珠江投资：销售业绩创新高全系地产整装再出发

        从目前的销售情况看，今年大部分房企的生存环境都远好于2011年。相比2011年下半年房企库存大量积压，资金的持续恶化，从2012年3月开始，全国性的市场回暖趋势已经明确，大部分企业都处于去库存状态，特别是第二、三季度的销售均达到了同期新高，标杆房企全年销售业绩再创新高已成定局。

　　由于适时推出积极的销售策略，再加上丰富的新推产品以及企业内部管理的进一步优化，珠江地产截止目前为止，销售亦创新高，业绩较去年同期增长近三成。尽管如此，房地产市场的各种不确定因素，都让各大房企不敢掉以轻心，战略的前瞻性和布局的稳定性，都是不得不重点思考的问题。如今，珠江地产正以其丰富的产品结构、涵盖房地产全部类别的强大实力展开了全新之旅。

　　提升价值，一二线城市布局有所不同

　　在眼下的房地产行业当中，区域性仍是局限企业拓展视野的重要因素。而珠江投资早在数年以前就已经以超前的眼光展开了全国性跨区域经营的规划布局，全面实现了齐头并进的理性扩张式发展。其多层次、多元化、多品类的产品布局，以及少有的涵盖房地产全程产业链五大环节的产业布局，这是珠江地产能够成为先行者不可或缺的因素。

　　珠江地产不仅拥有了完整的全程产业链五大环节(土地开发——设计规划——地产项目开发——工程施工——物业服务)的操作能力与优势的管理平台，而且正在与社会的优势资源整合，通过股权转让、合作开发等模式，正逐渐增加这种优势全程管理平台的输出，以优质的品牌资源争取配置社会资源，有效地摊薄开发与管理成本，增加利润，快速取得多元化的发展，并最终达到多方共赢的局面。

　　由于前期战略布局的合理性，珠江地产的全国均衡布局战略及全系产品的发展模式在市场动荡期发挥了作用。经过近几年的努力，珠江地产目前开发与在售产品线已非常丰富，包括别墅、豪宅、城市综合体、普通住宅、商业公寓、商务写字楼、甲级写字楼、商城等。

　　至今为止，珠江地产独立运作的项目合计超过50个。每一个项目都在成为所在板块的地标物业同时，也获得理想的利润回报，为公司持续发展打下良好基础。

　　通过观察珠江地产的项目布局，不难发现其重点项目分布在一线经济发达省会城市，如北京、上海、广州等地，这些城市无论在开发项目还是土地储备上均呈现多元化，项目多，分布广，成为该企业主要的生产与销售回笼保障区域。在进驻的二线城市或经济特区的发展上，均以该城市的城市中心区或相对发展成熟的核心区域为发展目标，建设地标性大型高端综合体项目，如西安南门的珠江时代广场、成都温江区中心的花博会项目，深圳龙岗中心城的珠江广场等。二线城市的发展特征可以看到珠江地产为规避风险，坚守在中心区域开发，同时选择未来发展潜力较大的高端综合体物业开发，并以此为契机，整合各种优势品牌资源，如洲际酒店管理、世纪金花、伊藤洋花堂等运营品牌、PTKL等设计品牌，探索与累积高端产品与商业物业开发经验与先进理念，为珠江地产未来研发更符合消费者需求的高标准产品与生活模式提供平台。

　　珠江地产的项目布局在预示着其商业模式的方向，相应地土地储备大多是瞄准重要经济城市的未来发展方向或者市中心黄金地段。

　　“全系地产”的均衡发展使珠江地产很大程度上摆脱了看天吃饭的行业特性，实现了稳定均衡的发展目标，同时成为珠江地产引以为傲的核心竞争力。因为不同类别的产品形式所需的人才储备和项目储备都需要相当的时间门槛，不是仅仅靠资金可以在短期推动发展成熟起来。

　　多管齐下，全力打造综合体价值链

　　由住宅走向商业已经成为众多大型房企在发展中必经之路。与其他企业在政策压力之下的被迫转型不同，珠江投资扩宽商业之路早在调控前就已经在有序进行。从单纯的盖房子到带动城市群带、中心城市区域内的市政配套成熟与经济发展，加之多元产业形成的丰富的社会资源和雄厚的资金实力支持，让珠江地产遥遥领先于其他开发商，走出了一条具有珠江特色的道路。

　　在产品结构中，珠江地产站在一个城市运营商的角度，愿意积极参与政府规划的城市建设，以综合体为代表的商业地产将成为珠江下一步的发展重点。

　　北京珠江摩尔国际中心、深圳珠江广场、成都珠江新城国际和西安时代广场早已成为珠江地产的综合体项目核心价值浮出水面。北京，深圳、成都几大综合体项目将珠江地产对城市发展未来空间及政府城市运营战略升级的趋势把握能力体现得淋漓尽致，除此之外，公司跨行业整合高端资源提升综合体个性化差异化的能力都得到了进一步提升。

　　例如，珠江摩尔国际中心就是珠江地产在昌平斥资100亿打造的208万平方米的全球第二大城市综合体。经过四年的运营，其中的永旺国际商城已经成为城北重要商业中心，已经启动的中国首家花园奥特莱斯、国际家具中心，后续仍在开发的还有七星级铂金酒店、河岸酒吧街、国际会展中心等。如此大规模的高端商业配套，不但给高科技产业园区的居民生活带来便利，也为政府解决了交通压力，更大程度上为大中关村这个未来占据京城四分之一GDP的经济核心区的发展奠定了基础。

　　珠江地产目前各个板块已经自我平衡，通过资源大联动获取资源分配资源，从而使得房地产业务可以轻装上阵。而目前住宅业务的标准化速度已经提升很多，管理体系也日渐成熟，有条件将精力转移到商业地产业务上。商业地产板块的开发量约占整体地产业务的25%，并将维持这样一个比例。

　　珠江商业地产目前布局有30多个项目，覆盖城市购物中心、郊区购物中心、社区商业、奥特莱斯、物流中心、专业市场、百货超市、影城、餐饮娱乐等商业业态。珠江地产所有商业项目都是自持的，因为商业不是自然增值，它需要后期运营，需要商业氛围，如果运营好了，商业氛围成熟了，那就是成倍数增长。自持的好处是开发商对项目的整体运营和招商有绝对的话语权，它可以根据各行业的不同特性进行合理的搭配，更有利于培育商业氛围，是发展的主流。

　　像城市综合体这样的对资金实力、人才实力、企业经验、合作开发能力要求极高的核心商业开发项目，在极度考验企业资金实力和商业眼光的同时，也给予珠江地产难以估量的回报。珠江地产在综合体开发选择城市上依然将核心资源集中在广州，深圳，成都、北京、上海、西安几大核心区域城市。

　　身处浮躁的时代，珠江地产以专注获得了市场的长久认同。珠江地产一直以全系地产作为孜孜不倦的努力方向，为锻造“有价值”的房地产作品倾注无数心血，力求做一个以品质赢得市场的企业。