■ 淡季应对

　　用“新”攻势夺眼球

　　消费者愈发挑剔的目光，催生了众多品牌纷纷推出新品，经销商代理新品牌、企业开设新店面，这也在某种程度上扫清了家居市场些许沉闷的空气，带来了新鲜的风景。

　　在淡季里以“新”来突出重围，既扩大了品牌原有的产品线，完善了原有的销售渠道，也让消费者增添了更多的选择权。

　　【案例】

　　圣象安德森实木复合地板继北美橡木、枫木、山核桃等木种之后，又迎来了樱桃木新成员；丹麦摩兰地板在传统地板之外，引入了瑞士石塑系列，为地板市场输入了新鲜血液；

　　美克美家近期推出的时尚变奏系列家具，打造了介于传统与现代之间的过渡性变迁风格；美式家具Fine推出夏日Summer Home新品；已开业的阔达装饰1:1成品家装体验馆引入新品牌以及即将亮相的乐屋家装6S大店等。

　　开辟营销新通路

　　传统渠道销售受阻后，新兴营销模式和渠道的开辟成为了众多商家的选择。电子商务的风潮依旧，淡季里将成为传统渠道的有力补充。

　　而在传统媒体上轮番轰炸消费者眼球之后，家居企业几乎一夜之间将营销花样儿搬到了微博网络，无论是发布促销信息还是组织互动性的主题活动，140字的力量在淡季里为家居行业描绘了新的色彩。

　　【案例】

　　日前正式上线运营的独立电子商务平台“家居MALL”吸引了首批500余个品牌家具、建材、家装企业入驻，其中不乏法恩莎卫浴、马可波罗瓷砖等知名品牌。

　　微博阵营里，红星美凯龙、东方家园家居广场、元洲装饰等官方微博上的促销信息、装修常识、家居设计等信息也令众多网友受惠。

　　团购、签售继续风行

　　团购、集采、总裁签售并非新鲜事儿，但在淡季里却能起到汇聚客流、提升销售的作用。参加团购、签售等活动，可以让当初错过旺季促销的消费者们把丢掉的实惠一次性补齐。

　　【案例】

　　实创装饰四季家装展上，以“团购集采”为主题的活动吸引了巴赫曼木作、福乐阁涂料等品牌参加。红星美凯龙也即将举办总裁签售。

　　谋划精装房市场增量

　　家装零售市场的惨淡行情，让精装修与全装修的市场成了“香饽饽”，尽管此前这部分业务多数是由工装公司来承担的，但2011年，这一合作继续扩大和深入。

　　【案例】

　　轻舟装饰承建了亦庄公租房项目；元洲与万科在河北石家庄等地洽谈项目;东易日盛于今年和华润进行深度战略合作，今年8月，东易日盛还将在外埠开设新的直营公司。

　　抱团促销合力共赢

　　一家企业的促销会考虑到成本利润问题，力度不可能很大。而联合多家企业共同促销，形成抱团优势，共同承担消化成本，不仅能缓解企业自身压力，还能增加消费者满意度。

　　【案例】

　　日前，德盛地板联合百强家具、标致家具、斯普丽家具共同上演最低折扣6.9折。近日，闽龙陶瓷艺术馆与福星古月红木家具联合举办“中华双宝”拍卖会，陶瓷与红木首次举行联姻拍卖。