“事半功倍”的电商业务

      据中国电子商务研究中心的数据显示，截止到今年6月，中国电商市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%；其中，B2B电商交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%；网上零售市场交易规模达3492亿元，同比增长74.6%，增长势头迅猛。“光棍节”一天的优良业绩也印证了这一点。

      但有业内人士认为，目前我国的家纺电商格局还不成熟。“商品货源、服务、物流等环节，短期内难以实现规范化统一管理。不论是C2C、B2C或是B2B领域，都很难保证家纺商品的品牌化和品质化。”家纺正品品质和品牌营销问题是“束缚”家纺电商发展的难题。品牌家纺在B2C商城虽比C2C商城，在质量和信用上有所保障，但在产品的种类、花色、更新速度上，都还不能与传统家纺的线下销售渠道“齐头并进”。

      这也确是一个令家纺企业纠结的问题。目前，我国家纺企业开展电商的运营模式主要有两种：一是成立一个全新的纯电商品牌，专供网上销售；二是采取与实体品牌并行，线上线下同时营销的模式。例如，罗莱家纺就专门建立了子品牌“LOVO”供网上销售；梦洁家纺，就笔者地走访了解，其线上线下的销售品种基本采取“同步”的策略，且效果良好；而富安娜家纺则先是采用后一种模式，在网店和实体店同时销售旗下品牌，同时采用“区隔策略”，即实体店销售的产品和花色不在网上销售，反之亦然。今年，富安娜又创立了电商品牌“圣之花”，并竭力推广。

      有业内人士指出，网络渠道目前的销售额总体上其实“还很有限”，但其增长势头却不可小觑。“其利润率以及资金流转速度，都高于传统渠道，且增速很快。”他认为，电商的另一个优势是：在销售的同时，兼具了在网络消费人群中的品牌推广作用，正所谓“一举两得”。该人士还认为，家纺业电商的市场前景，“甚至比家电市场还要大”，这个领域有可能培育出一个“巨无霸”级别的B2C企业。