渠道思考

　　家装公司瘦身健体

　　继声明将未来重心放在软装市场之后，博洛尼发布新策略：宣布在三四线城市紧缩家装业务，一二线城市继续为消费者提供整体家居解决方案，家居建材从封闭平台向开放平台转变。作为房地产的直接下游企业，家装公司承担了来自市场调控的大部分压力，卖场渠道的有效性受到挑战和考验，不少家装公司将目光瞄准拓展渠道。

　　业之峰斥资打造的自营的峰格汇家居是业之峰得以独立运作其渠道建设的前提;圣点装饰透露未来其业务重心将不是建设卖场店，而是开自己的中心店，做自己的产品。

　　建材家具渠道瘦身止血

　　原材料、人工成本的攀升以及追随卖场扩店所导致的利润率下降，让不少拥有庞大销售网络的家居企业不堪重负。自年中以来，有关品牌撤店、缩减经营面积的消息便不绝于耳。

　　据一统国际家居副总裁陈涛表示，在企业的销售网络中，不同店面的盈利水平不同，甚至有些城市的店面在亏损，这就形成了企业的“出血点”。若想在大环境不景气的形势下生存下来，首先需要止血才能继续作战，例如将业绩不佳的店面关掉。在这个过程中，行业的品牌集中度进一步加强，弱势品牌的份额转移到强势品牌手中。

　　家居卖场两极分化严重

　　卖场的两极分化，不仅体现在新品牌的招商过程中有些门可罗雀、有些商户爆棚，也体现在日常经营中客流、销售额的高低悬殊。在同质化倾向严重的卖场领域，服务成为了卖场脱颖而出的关键。万家灯火装饰城总经理张晶表示，从购买建材到安装建材再到使用建材，每个环节的服务都必须打通。此外，随着消费者口味的越发“挑剔”，建材卖场的购物环境、产品品类、服务细节都成为了“打分”标准，在建材流通企业竞争愈发激烈的情况下，必须苦练内功。

　　渠道的高成本将加速行业洗牌

　　业内说法

　　未来卖场仍是最主要的渠道

　　王伟，红星美凯龙京沪·西南大区总经理

　　渠道呈现出多元化的趋势对于消费者是利好消息，它丰富了消费者的选择，消费者享受的服务也得到升级。不同渠道之间在产品和服务、模式上各具优势，是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下，家居卖场将仍然是未来最主要的流通渠道。机会永远存在，只有破产的企业，没有消亡的行业。

　　渠道成本过高导致行业洗牌

　　陈晓太，北京百强国际家居商贸有限公司总裁

　　家具渠道高成本现象影响了从生产企业到流通等全方位的过程。营业额高的企业流通成本就低一些，营业额低的企业流通成本可能就高一些，所以现在很多企业生存艰难。我认为这种局面近两三年会演变成洗牌状态，一段时间渠道成本居高不下，或许会促使企业从一线城市走向二三线城市，甚至是四线城市。决胜在终端，未来我们要更加注重渠道的建设。

　　渠道布局应着眼长期战略

　　闫培金，欧典地板董事长

　　企业对于渠道和终端店面的布局是根据长期战略决定的，例如对未来三年、五年发展进行合理规划预期后，再决定各个区域市场怎样布点，每个店面多大的面积，这种规划不应被市场环境的变化所左右。

　　企业最大的竞争力来自于内部，不规范的企业则更多地将销售业绩的好坏归咎为外部环境。增开店面或者瘦身健体并没有对错之分，重要的是企业应当重视核心竞争力的打造，毕竟再好的渠道依然需要优秀的产品和服务作为支撑。