“(集团成立)20周年肯定会有活动,但今天是业绩发布会,不太适合说太多这方面的内容。”在今日的雅居乐年度业绩发布会上,面对搜狐焦点网“雅居乐会否借成立20周年进行营销调整”一问,雅居乐副总经理兼公司秘书卫静心如此回应。
“有些项目会有一定优惠的,只是跟成立20周年无关,”话音未落,端坐其右侧的主席陈卓林接过话筒笑称,“你多关注几个楼盘就知道了。”
相比如此“肯定”的语气,几位管理层在整场发布会中大多时候显得谨慎,以至于今年的销售目标也只是“与去年相若”。
“再降10%对利润影响不太大”
雅居乐在业绩报告中预计,中央政府对房地产市场的调控政策还将持续,并称,若内地楼市继续下滑,今年仍会有降价的空间。
而对于今年的销售目标,管理层也显得尤为谨慎,并未像已公布今年目标销售额的中海、碧桂园等企业。雅居乐方面只表示,今年的销售面积目标为310万平方米,目标合同销售均价与去年10144元/平方米相若,销售额也与去年相若。
资料显示,雅居乐去年全年的合同销售面积为311万平方米,销售金额为315亿元。若按此计算,雅居乐今年的目标销售额也基本与去年实际成交持平。
陈卓林也对公司的利润抱有自信。他说,“假如有些项目再降10%,对公司利润空间影响不会太大。”但他强调,这不代表公司今年将会减价10%。
现金方面,截至去年年底,雅居乐手持现金及银行结余总额约人民币73.28 亿元,未支取的借贷额度则约人民币18.14 亿元。一年内需偿还77亿元债务。
坚持低成本拿地清水湾今年目标80亿
在雅居乐的另一个“重镇”海南岛,其清水湾项目由于去年销售72亿而未达到100亿的目标而受到质疑。雅居乐副总裁刘华锡称,去年宏观条件“苛刻”,但对于结果仍“比较满意”。
他透露,今年1月和2月,清水湾已分别销售16亿和9亿。而今年清水湾的目标销售额是80亿元,并希望能有所突破。
陈卓林则称,目前仍与海南政府有2、3块地正在洽谈,云南还有3个项目,雅居乐今年仍会继续在旅游度假地产方面进行布局。“以我们在海南的经验,有信心能把这些项目做好,而且这些地方地价合理,利润能有所保障。”
至于具体投入,他指“目前尚难估计”。但从一组数据中可见端倪,雅居乐今年预计支付土地款47亿元,其中确定要支付的仅用2亿元。也就是说,剩余的45亿将用于支付包括上述地块在内的“正在洽谈”的土地用款。
公告显示,雅居乐在2011年透过拍卖及招标,分别在三水、西安及海南购得4块土地。合计新增建筑面积约为626329平方米。
而雅居乐管理层对其利润的信心很大程度来自于其较低的土地价格。截至2011年12月31日,雅居乐土地储备的总建筑面积3144万平方米,平均土地成本约为每平方米人民币1277元,仅占其销售均价的12.6%,也就是近1/8。
但他们在新增土储上仍表现得“谨慎”。刘华锡称,“今年买地会很审慎,除了低成本土地之外,对其它土地都很审慎。”
“搬家”的“注脚”:广州销售额超中山
年报显示,截至2011 年12 月31 日,集团实现合约销售金额约人民币315 亿元;合约销售建筑面积约为311 万平方米,同比增长约10%;合约销售均价约人民币10144 元/平方米。
其中,广州、中山及海南区域分别占本集团合约销售总额的约25%、24%及23%,具体销售额为79亿、73亿以及73亿。
雅居乐将其解释为“区域多元化战略布局续渐见成效”。值得注意的是,“大本营”中山在集团中地位首次让位给广州。数据显示,2010年,中山总确认销售金额约为50.39亿,占集团总确认销售金额25%,今年虽基本持平,微调为24%。但广州地区的销售额占比由去年的12.5%上升为25%。
“其中,剑桥郡超过40亿,从而提升了整个广州的份额”,副总裁刘华锡解释。
这似乎为雅居乐今年的“搬家”做了“注脚”。卫静心透露,作为集团成立20周年的活动之一,雅居乐集团将于今年年中由中山搬入广州珠江新城,暂驻西塔。
随着雅居乐集团从中山迁入广州,意味着集团重心或多或少会产生一定的转移。刘华锡在答记者提问时表示,广州高等院校、研究机构众多,因此总部迁往广州,首先有利吸纳更多高素质人才;此外,相比于中山而言,进军珠江新城对整个集团品牌将有极大提升作用。
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雅居乐谨慎开局:全年目标难定低价拿地保利润
2012-03-09 | 搜狐焦点网