房地产市场进入调控时代以来,深圳楼市成交量价暴涨的局面正式终结,“过冬”成为了开发商的主基调。然而,尽管在调控效应持续作用的“逆市”中,仍有楼盘逆市热销,取得了惊人的销售业绩。
在深圳,位于大运新城片区的益田大运城邦便是华南区域热销盘的典型代表:该项目从09年第一批产品入市至今,已连续三年热销。根据开发商提供的数据,该项目三年来已经售出4000余套住宅,创造了逆市热销的市场神话。(销售电话:400-800-6188转2665)
在政府调控最严时期,大运城邦为何能缔造出三年卖4000套的传奇?以这样一个热销楼盘的典型作为样本,来分析其背后的原因,无论对于地产开发商来说,还是对于普通购房者,都具备非常重要的参考意义。
益田大运城邦二期实景
热销秘籍一:“得首置者得天下”
楼市调控哨声响起后,大量投资投机资金被挤出楼市,以首次置业为主的刚需客成为了推动楼市成交的主力军。以深圳为例,根据深圳规土委数据,2013年上半年深圳新房成交统计显示90平方米以下的“刚需户型”成交面积超过171万平方米,占全市的72.2%。而2012年、2011年90平米以下的小户型成交占比,也均超过了7成。
刚需的持续释放汇集成强大的市场需求,众多开发商自然也投市场所好,加大了刚需产品的开发比重,打出高性价比等招牌,直指刚需。作为华南区域热销项目的典型代表,益田大运城邦从09年入市以来,便以绝对稀缺的户型产品,百万平米级全配套大盘,总价150万元以内的超高性价比创造了片区第一航母大盘的形象,因而热销至今。
数据显示,该项目销售三年来的销售业绩充分证明了限购时代的楼市真理:得首置者得天下。
据公开资料显示,项目1期首批单位开盘3小时内售罄,两周内累计销量800套;至2010年年底,项目累积销售了1700多套房源。而二期产品2011年推出后全年销售1500余套。据开发商提供数据显示,项目从开盘至今,已经累计销售超过4000套。
米兰公寓样板房实景
另据记者了解,大运城邦三期产品“米兰公寓”近期即将开售,将再次推出将推售54-99平稀缺型新品。业内人士分析,大运城邦三年以来的销售成绩已经说明了购房者对于项目的认可,三期产品在市场上又具有绝对稀缺性,预计将再次创造热销奇迹。
热销秘籍二:高品质的全能大盘,引领全新生活方式
毫无疑问,益田大运城邦在两年内创造了逆市热销的奇迹,而这一切,同样离开不项目完善大盘配套等优势。在房票时代的房地产市场里,以白领一族为购房主力军的队伍,总是在综合考虑自身的需求与楼市素质后,最终选择高品质楼盘下手。
据悉,益田大运城邦分七期开发,建筑产品包含了住宅、别墅、公寓、大型商业、lifestyle街区、名校附小和幼儿园、时尚酒店、高档会所等,目前一二期已经入伙,已经有逾两千批业主入住。而项目2亿巨资打造的中国名校东北师大附小也已经正式开学,8万平米特色购物中心益田假日天地正在施工,预计2014年开业,美国喜达屋集团旗下雅乐轩酒店签约进驻,商家方面已签约引进了华润万家、中影国际巨幕影院、日本永旺幻想大型儿童乐园等几大品牌。
除了完善的配套,实质上大运城邦的学位更是项目的杀手锏之一。据调查显示,拥有学区资源的物业,毫无疑问是近年来价值飙升最快,抗跌性最强,最为稀缺的物业。罗湖一套带深圳中学的学位房单价超过4万,而与益田大运城邦相距不远的星河时代引进深圳实验小学,均价近2万元。相比之下,引进了东北师范附小的益田大运城邦前期项目价格仅1万1左右,让它当之无愧成为大运新城区域性价比最高的楼盘。
热销秘籍三:营销创新的积极践行者
逆市环境下,“营销为王”在深圳房地产市场,从一成首付到买房送房租,从送钞票再到保值回购,各种“创新”营销手段层出不穷。
益田大运城邦,也是楼市营销创新的积极践行者。益田大运城邦入市时,便以“大运”之名,成为大运会最直接的受益楼盘,无可替代地成为大运会及大运新城的第一代言楼盘。除此之外,益田大运城邦还积极通过创新营销、话题制造、举办大型活动等方式,大大地增加了曝光率,引发了市场的抢购。
2012益田大运城邦在“非常时期”实行了“非常规销售”,项目自2月25日推出“大盘关怀行动”(VIP申请前200名享可免18个月月供),并实现连续两周吸引千人到访。在“免月供”优惠收获了非常热烈的市场反应后,益田大运城邦紧随其后再次推出再推“低首付”优惠促销,再次引爆了刚需置业潮。
东北师大附属益田小学实景图
进入五月之后,深圳再次出现红五月行情,许多人预判深圳楼市已经进入“上涨的前夜”,许多开发商也开始酝酿提价。而益田大运城邦则在“房价上涨前夜”发起“刚需不妥协”运动,全面解决年轻一族刚需置业问题,引发了业界的集中讨论。密集的话题设置和营销策略也让项目取得了非常好的销售业绩。
业内人士分析,在大运城邦前期销售中,项目“大盘优势”、“高性价比”“刚需”“全能配套”等项目的核心优势得到了非常广泛地传播,再加上密集的推盘步骤,和有针对性的营销策略,因而创造了逆市热销的奇迹。 |
深圳益田大运城邦3期即将开售
2013-07-24 | 益田集团