回顾刚刚过去的2015年,从年初的冷冬,直到年末的小翘尾,政策的变化让购房人始料不及,也让房企不断调整战略步伐。资料显示,有一家房企在历经一年的沉寂之后,2015年全年销售业绩翻一番,重新杀回百强。“今年的业绩达到106亿。”据合生住宅事业部副总经理何旭纲介绍,合生2015年销售业绩实现翻一番的目标,同比增长105%。从非官方排名看,我们排名重新杀回百强。
去存货及时调整策略 销售业绩翻番
据了解,2014年合生仅仅取得了54亿元的销售成绩。而在2015年,销售业绩翻番的背后,是合生针对市场变化所做出的思路调整。
何旭纲表示,首先,集团领导班子形成共识,今年主要任务是去存货;其次,合生在2015年引进了很多高效的管理体系,包括营销体系、台账体系、网络销售平台等,使得工作效率大幅提升;最后,从营销层面讲,今年合生调整营销策略,将不同产品进行包装,与医疗、交通、互联网等跨界牵手合作,注重商务配套、物业服务及其他附加价值的提升,实现老项目的去化。
“今年在营销上我们的措施非常多,所以卖的很好。今后肯定会按照现在的发展模式继续坚定不移的发展,去逐步的稳定提高。” 何旭纲坦言,合生创展集团是比较务实的,不会飞速提高,而是稳步提高。业绩稳步上涨也是对股东利益的保障。
坚持打造中高端产品体系 兼顾周转率
何旭纲表示,合生在2016年将继续深耕一线城市,同时也会择机储备优质板块,拓展二、三线城市业务,抓住优势区域发展机遇,占领中高端市场。“未来合生会继续坚持以开发高附加值高端楼盘为战略,追求长期价值回报。”
在何旭纲看来,北京是合生在华北地区的根据地,重要性不言而喻。首先会继续保持高端路线不动摇,坚持产品精细化,同时实现楼盘的附加价值,同时开发刚需产品等实现地产的多业态发展。
未来合生在京的产品体系,还将始终坚持中高端产品体系的构建。何旭纲表示,典型的霄云路八号必然是坚持高端化路线,保证产品的差异性及稀缺性,而其他刚需楼盘则一直致力于给购房人提供高品质的生活。“合生创展在内部多次召开研讨会议,深度调研市场及客户需求,适度增加刚需产品的销售力度,完善产品合理销售配比,兼顾刚需、改善以及豪宅需求的楼市市场。实际上,刚需盘的营收并不逊色于高端产品。”
多业态布局 实现集团整体盈利
“合生除了房地产住宅业务,也同时发力商业地产、产业地产、养老地产等,在此基础上快速去库存,保证规模稳定增长,以实现资金快速周转。”何旭纲介绍,比如位于北京南郊的马科研项目地块是合生重点打造的产业地产,目前已经引入100多家公司入驻,包括世界500强企业等。多业态的发展模式能够使合生更加适应不断变化的市场环境,同时也可以实现集团整体的盈利。
面对当前热词“去库存”,何旭纲也提出了自己的观点。在他看来,供大于求的现象使得开发商要不断提升产品创新力,对目标人群更加深入去钻研,才能实现与竞争楼盘的差异化。对此,在操盘的过程中,何旭纲在营销上做了针对性的调整。 |
合生创展2015业绩超同期2016有望稳步提升
2016-01-18 | 新华房产