简一之所以在2016年全面启动第二战略转型,是基于对国内经济进入新常态,行业产能长期严重过剩,竞争进入“零和”状态,同时在消费升级等外部形势所作出的深入分析和科学判断;是基于对简一多年践行定位理论并结合实践经验,对简一聚焦大理石瓷砖品类这条发展道路的未来方向,所作出的行动纲领和指引。启动第二次转型,是对简一长远发展所作出的战略性部署。 2017年上半年,简一公司总部及全国绝大部分地区的品牌服务商,都取得了非常好的业绩,呈现高速增长的势头。这是在经历了去年艰难的起步期后,转型开始步入正向发展轨道的积极信号。 在过去的一年半时间里,简一推出了一系列重大举措。比如高强度的品牌传播,全面开展效果营销,实行全国明码实价,成交系统打造,全国推行肖氏服务法等,这一系列工作的推进,极大地提升了简一品牌的知名度和美誉度,夯实了全国品牌服务商的营销基础,我们做成了同行们几十年来想做而不敢去做的事,解决了行业长期想解决而没有解决的难题。这些成绩的取得,也大大增强了全体简一人的信心和战斗力。今天的简一,大家的思想更加统一,行动更加一致。 第二次战略转型,核心就是要抢占顾客心智,赢得顾客选择,将简一品牌打造成消费者品牌,并牢牢占领高端大理石瓷砖的领导地位。一年半来,我们克服了外人难以想象的困难,也取得了他人瞩目的成绩。但是,我们要清醒看到,我们还有很多战略配称不够完善,配称落地还不到位;我们还有很多的短板需要补,很多的弱项需要加强;我们还有不少区域的品牌服务商,在思想观念上,在营销行动上,没能跟上大部队的转型步伐。同时,我们也要清晰地认识到,我们的二次转型只是刚刚起步,离成功还有很长的路要走。 接下来的一年半时间,是战略转型的乘胜追击期,是决定转型能否成功的关键时期,这个阶段的成败,关系到未来几十年发展的前途命运。所以,我们既要看到成绩和机遇,更要看到短板和不足,困难和挑战,危机和风险,我们要增强忧患意识,做到居安思危、知危图安。 在接下来的一年半时间里,我们要在取得的成绩和经验基础上,重新站到一个新的起点。既要坚持战略方向不动摇,又要扎扎实实将工作做到实处,既要定好位,更要做到位。 一,坚持道路自信。我们采取差异化聚焦战略,坚持不懈走大理石瓷砖单一品类的道路,已经走了近九年。这条道路是在定位理论的指导下所做出的选择,在前进过程中,也是定位理论一直在指引我们。事实证明,这一道路是适合简一发展战略的,也是适应未来行业竞争趋势的,更是顺应顾客心智的,这是一条越走越宽的康庄大道。我们有实践经验的自信基础,更有理论指导的自信保障,我们没有道理不坚持道路自信。 二,保持战略定力。战略的实施,是一个必须长期坚持,持续推进的过程。在这一过程中,不管遇到多大的困难和阻力,都不能偏离既定的战略方向,而是要想尽办法去克服困难、跨越障碍;在这一过程中,不管取得多大的阶段性成绩,也不能骄傲自满,更不能停下前进的步伐,而是要抓住历史赋予我们的机遇,得时无怠,不断自我攻击,勇往直前。保持战略定力是我们前进的力量源泉。 三,持续品牌建设。品牌是抢占消费者心智的法器,而消费者心智是未来竞争的核心所在,对高端消费者而言,他们除了需要优质的产品,极致的服务,更需要一个可信赖的品牌。但是,打造品牌又是一个漫长的过程,就像培养人才一样。所以,品牌建设任何时候都不能放松,广告、传播、推广一样都不能少。 四,不断完善配称。在过去一年半中,我们所推出的一系列战略配称,都还是刚刚开始,需要持续不断去深化,挖井只有挖到泉眼,才有源源不断的泉水,只有每个配称动作都做到底,效益才能真正显现。我们也还有不少缺失的配称,需要将来去补上。只有所有的战略配称动作都扎得深,做到位,战略转型才有成功的基础,战略目标才能得以实现。完善战略配称是我们长期而持续的核心工作。 第一次转型,我们培育了一片肥沃的土壤,第二次转型,我们种下了一颗优良的种子。接下来,我们要做的就是不断施肥、除草、浇水、剪枝。假以时日,简一一定能长成一棵参天大树。 |
坚持道路自信,保持战略定力
2017-08-22 | 简一在线