大道至简,一以贯之 ——专访简一陶瓷董事长李志林
有人称他“陶瓷界的乔布斯”,有人称他“大理石教父”,也有人称他为“疯子”,他却说自己是一个有情怀的疯子。他到底是什么样的人?又有着怎样的传奇故事?
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与陶瓷结缘 纯属偶然
▲ 简一陶瓷董事长李志林 他叫李志林,江西鄱阳人,与陶瓷结缘,纯属偶然。从小,他的理想是当警察,希望有朝一日能成为一名神探。1984年高考,他填报的志愿也是警察学院,后来未被录取,不是因为分数不够,而是因为分数太高。录取他的是景德镇陶瓷学院(现为景德镇陶瓷大学)硅酸盐工程专业。眼看自己的神探梦化作了泡影,他郁闷不已,向一个师兄诉苦。孰料,师兄开玩笑说,陶瓷厂女工多,以后好找老婆。李志林一听,立刻有了精神。 1988年,李志林大学毕业,被分配到佛陶集团建国厂。说起来,这多少也有点偶然,当时老师问他是否愿意来佛山,说这家陶瓷企业挺有实力,办公楼有十六层呢。上世纪八十年代,景德镇还没有十层以上的高楼,一家陶瓷厂的办公楼竟然有十六层,这对李志林很有吸引力,他决定南下。
◆ 凭自己才干 节节攀升
来到佛山,李志林立刻感受到佛山人的友善和淳朴,很快喜欢上这座城市。第一年过年,他没钱回家,他的师父主动借了四百块给他。第二年过年,他还是没钱回家,师父请他到家里吃团年饭,让他感动不已。 佛山人思想开明,不讲排资论辈,加上李志林才干出众,于是一路火箭式提拔,从技术员,工段长,车间助理,车间副主任,车间主任,分厂副厂长,分厂厂长,到1995年被提拔为总厂副厂长,后又调任富民陶瓷厂厂长,日用陶瓷二厂厂长,环球陶瓷集团副董事长、常务副总,期间也作为佛山市跨世纪人才进行培养,参加了中青年干部培训班,被送到新加坡国立大学短期进修。
◆一颗永不安分的心
就在大家对平步青云的李志林羡慕不已时,他却做出了一个惊人的决定——下海。他到一家私营企业任总经理,全面负责欧神诺陶瓷的组建和经营,在3年半的时间里,欧神诺品牌成为陶瓷行业的新星,年销售额接近3个亿。 而就在欧神诺成为行业新星的时刻,他又做了一个令人意想不到的决定,放弃高薪,自己创业。
创业,就是化茧为蝶
几乎所有人的创业,都充满了波折。2002年,李志林结束了十三年的职业生涯,在南海罗村租下了一条生产线,成立了南海禎瓷陶瓷有限公司。这条生产线已经使用了十多年,残缺不全并已经停产一年多。经过3个多月的维修改造,方才正式投产,主要做贴牌,有时也有少量出口的订单。 当时,李志林的经费十分紧缺,光是生产线的年租就要一百多万。别人将一分钱掰成两半来用,他则要将一分钱磨成粉来用。困难还不仅如此,当时,工厂一无员工宿舍,二无饭堂,三无原料加工车间;既缺少资金,也缺少生产设备和人才;没有员工宿舍,在筹建期间,相当一部分员工只能住在车间打地铺。
▲ 简一陶瓷总部大楼 到了2003年,公司开始有了起色,李志林意识到,公司的发展不能永远贴牌,必须走品牌化的道路,于是将公司和品牌正式改名简一,寓意“简单做人”“一心做事”,后来升华为“大道至简”“一以贯之”。
◆ 一场不期而遇的灾难
正所谓,天有不测风云。就在李志林准备大展宏图的时候,一场不期而遇的灾难降临了,SARS席卷全国,各行各业都深受打击,公司的货发不出去,钱也收不回来,又没有足够的资金来维持生产线的正常运转。那时的李志林可谓是度日如年,他不知道这场灾难何时才能结束。 资金越来越少,压力越来越大,他的思想动摇了,想关掉工厂,重新去做职业经理人。就在这时,他老婆说了一句话,让他彻底改变了主意。她说,如果你关了工厂,那些跟随你的人怎么办?李志林一下子被点醒了,是啊,那些放弃了高薪来投奔他的兄弟,对他充满了信任,他不能辜负他们。他四处筹款,咬着牙坚持着。 李志林还利用这段时间深练内功,带领团队全力进行产品研发,终于,在9月份开发并投产了简一品牌的第一款新产品:300*300规格抛光马赛克(后来命名“五度空间石”系列),产品在10月份的广交会上一展成名,其独特的创新设计深受广大消费者喜爱,让同行刮目相看。
创新,创新,再创新
在陶瓷行业,李志林是个大名人,他被称为“陶瓷行业乔布斯”,“大理石瓷砖之父”,因为,他几乎就是创新的代名词。
◆ 反复研究 终于一炮而红
在生活中,李志林是一个有心人。在欧神诺工作期间,有一次他去南京旅游,看到雨花石很漂亮,就开始琢磨能不能将其引进到瓷砖上。回到佛山后,他就带领团队,反复研究,终于在业内一炮而红。 创立简一之后,他更是将产品创新当成企业安身立命的本钱。一次,他去意大利出差,走进一座大教堂,被马赛克的美深深震撼。他当时就想能否研发抛光马塞克,既保持马赛克绚丽、丰富的色彩,又能简便地安装?回国之后,他立刻组织团队研发,并成为全行业首创的产品。
▲ 简一陶瓷产品 随着陶瓷行业的发展,当时形成了抛光砖与仿古砖两大阵营,而李志林却又有一种奇思妙想,能否将两者结合起来呢?于是,在这个思路的指引下,2006年,李志林研发了羊皮砖,产品结合了仿古砖的表面装饰方法,同时采用了抛光砖的瓷质坯体,既保留瓷砖两大主流品类产品的优点,同时克服他们的不足。他又一次站在行业的前沿,引发了新的潮流。 就在羊皮砖大红大紫,销售业绩节节攀升的形势下,李志林又做了一个让人不可思议的决定,研发大理石瓷砖。他觉得,大理石是纯天然的建材,但缺点也很明显,一方面价格高,另一方面易开裂,色彩不稳定,有一定的放射性,李志林希望既有天然大理石的装饰效果,摒弃天然大理石的缺陷,保留瓷砖的优良物理化学性能的产品,让更多消费者享受自然之美,并聚焦这一产品,把它做到极致,力争做到世界第一。这一次,李志林遇到的阻力很大,因为羊皮砖的市场尚未饱和,利润还算丰厚,而大理石瓷砖是一个未知的产品,大家都对未知的东西感到恐惧。
▲ 简一陶瓷展厅一角 李志林没有让步。他说,他认定的东西,就一定要做。在他看来,革自己的命辛苦,被别人革命痛苦,要想不痛苦就必须辛苦。他以一种壮士断臂的勇气,进军大理石瓷砖,产品一经推出,立刻受到市场热捧。到2016年,大理石瓷砖已经成为第一大品类,开创了历史的先河。目前,简一正在制订大理石瓷砖的国家标准。 一流的产品引领行业趋势,一流的产品创造自已的客户。时至今日,作为简一董事长的李志林还兼任着产品研发部经理,每一个新产品的研发,他都会直接过问。
◆ 灵感来源于生活
他的产品研发特别注重客户体验,很多设计灵感直接来源于生活。他的父亲住在江西老家,家里铺的是抛光砖,冬天很冷,父亲有泡脚的习惯。有一天,他起身倒水,脚下一滑摔倒了。幸好,身上没有受伤。李志林心疼不已,从他自已的父亲,他想到了普天下的老人,他立志要研发遇水更防滑的砖,让水变成防滑剂。目前,该产品已经研发成功。
◆ 对产品品质极其重视
在李志林看来,物有所值还远远不够,要做到物超所值。技术出身的他,力争将每一个细节做到极致。比如,正常瓷砖在炉内烧50分钟,而他却要烧65分钟。成本大大增加,但品质同时也增加了,耐磨度大大提高,进口的钉子也划不出痕迹。比如,对于瓷砖的各项指标,他都精益求精,镉钴溶出量本来是日用陶的检测项目,建筑陶瓷不需要检测,李志林也要求检测达标。 此外,他对产品品质极其重视,规定所有的客户投诉赔付一定要他签字,哪怕只是一百元。虽然简一的客户投诉率极低,不到万分之三,但在他看来,客户投诉是对企业的鞭策,是企业前行的动力,他要从现象中看到本质,进一步提升品质,力争让简一的产品更加完美。
共赢,方能拥有未来
产品创新只是企业创新的一个层面,简一的成功,还得益于李志林有独特的经营理念,他认为做企业,一定要做到五个利益最大化。
▲ 简一陶瓷营销部
在生活中,李志林喜欢长跑,他认为,做企业也应该是长跑。基础性的工作做好之后,一切就会顺理成章,反之,如果基础没打好,一味追求发展速度,必然会付出惨重代价。他也告诉创业的年轻人,做企业就像养孩子,不要只靠机会挣钱,而要踏踏实实修炼内功。
品牌 迈向轨迹的光荣与梦想
◆ 多了一个绰号:李三亿(疯子)
2015年11月18日,简一首次参加央视黄金广告资源现场招标会,与格力,美的,海尔,长安汽车等千亿级的企业展开资源抢夺战,最终以2.9995亿拿下《新闻联播》3月至12月的黄金广告资源。李志林引起媒体的广泛关注,更引起同行的热议。从此,李志林在行业内除了以前的“陶瓷行业乔布斯”,“大理石瓷砖之父”的称好外,多了一个绰号:李三亿(疯子)。不过,对此,李志林却淡然一笑,他说:“行业的进步,总需要有那么几个疯子。”
◆ 增加品牌附加值方能不败
这不是一次赌注,而是李志林沉思熟虑的结果,是对行业发展一种研判。在李志林看来,目前,陶瓷行业已理入了深入转型期,整个行业连续两年负增长,产能过剩百分之四十,整个行来到了一种零和状态。政府对环保的要求,又加速着行业的变革。以前常常说洗牌,现在的速度越来越快,可以说,以前是手洗,现在是机洗。未来,低价竞争的策略会越来越无效,只有做品牌,增加品牌附加值方能立于不败之地。
▲ 简一陶瓷营销部 如今,简一的品牌传播无处不在,品牌推广持续不断。被誉为世界十字路口的纽约时代广场也有简一的广告宣传。对于李志林来说,品牌代表着梦想。中国是陶瓷的发明国,体量无人能及,却没有一个世界级品牌。正因为如此,我们的价格只有意大利品牌的1/3,我们国际化与品牌化还有很长的路要走,让中国陶瓷的伟大复兴做出贡献,正是像李志林第二代中国建陶人共同的梦想。
▲ 简一陶瓷产品 令人可喜的是,目前,简一的产品已经远销欧洲、北美洲、南美洲、澳洲、东南亚等地区,在国外的销售额已经超过40%,简一大理石瓷砖专卖店遍布加拿大、德国、意大利、马来西亚等23个国家和地区。经过多年的努力,2016年,简一终于拿到了世界第一陶瓷展——意大利博洛尼亚陶瓷展的参展资格,在全国3000多个品牌中,简一是有资格参展的6个中国品牌之一。9月27号,简一在意大利召开了第九代大理石瓷砖新产品全球发布会,这是中国陶瓷企业第一个敢在意大利发布新产品。李志林正在一步一步接近他的梦想。
◆ 品牌的升级——明码实价
特别值得一提的是,在品牌化的道路上,李志林还做了一件三十年来全行业想干却不敢干的事——明码实价。这是品牌的升级,目的就是让顾客明明白白消费,安心放心买砖。同时将国内代理商更名为区域品牌服务商,改变原来代理商依靠赚取产品差价的盈利模式,转型为依靠提供优质服务来盈利和发展的模式。很多同行都觉得他这次必败无疑,等着看他的笑话。对此,李志林也作了业绩下滑30%的最坏打算,让李志林欣慰的是,仅仅3个月后,业绩整体回升,并实现了逆势增长,全年终端销售增长30%,李志林又成功了。
纵观简一的发展史,最大的特点是专注、聚焦。李志林深知越是在竞争成熟的行业,越要聚焦,十五年来,他只做一个品牌,一个种类,只做高端。李志林说,他一生只想干一件事情——陶瓷,同时把一个品类做到世界第一。而在我看来,这不是他一个人的梦想,也是中国陶瓷人共同的梦想。
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他是谁?有人称他为“疯子”,也有人称他为“陶瓷界的乔布斯”
2017-08-28 | 今日禅城