何乾：陶瓷行业需要协同发展、共享发展、绿色发展

第三期分享嘉宾：广东金意陶陶瓷集团

董事长兼总经理何乾

    何乾以《学习与分享》为主题发表演讲，对2017年陶瓷行业发展情况作关键字回顾总结，并对2018年陶瓷行业作出了展望。

    行业的发展遇到空前的压力

    2017年陶瓷行业的发展迎来了非常大的压力，我不说大家可能都知道，这种压力来自于整个环保，各类媒体都在报道。

    第一，今年的减产非常多。2017年的产能利用率非常低，佛山有一个企业的工厂在肇庆，2017年的设备利用率大概是75%，这还是好的企业，如果一般企业还达不到75%。

    第二，因为环保的这种压力，带来了我们行业成本的大幅度上升。2017年已经过了，2017年整体来讲与市场经济有关的东西基本上都在涨价，包括我们的化工、包装物体等涨得非常多，而且年底维修的时候找不到维修材料，这给我们行业带来很大的压力。

    品牌的年轻化

    2017年应该是现代仿古的拐点，很多企业都提出了做现代仿古的产品。金意陶的总部在2017年5月18日开业，开业以后行业很多人都去过我们的总部。我们的总部基本上是按照简约或者年轻的这个方向发展。整个行业没有那么老气、那么传统了，整个行业变得非常年轻。

    产品大规格化

    蒙娜丽莎原来的产品规格是1.2×2.4m，去年年底投产的金牌亚洲已经做到1.2×3m和1.2×3.6m。说句心里话，金意陶4月份推出了900×1.8m，铺上去感觉还是很小，再看原来900×900mm的就更小了，所以行业里面的产品规格在不断增大。

    终端的简约化

    金意陶在2017年新建的新店有610家，都是2017年装修的，基本由例外承包我们的设计，现在各个品牌都朝着简约的方向在发展。

    渠道碎片化

    我们在座很多做销售的就能够感受到，2017年我们在渠道里面最多听到的是大包公司、整装公司。现在家装渠道有半包、大包、整装、全案等等，都碎片化了，而且基本以同质化的价格竞争为主。你做不做？做了可能有风险，不做市场份额就失去了，所以渠道非常碎片化。

    行业的资本化

    2017年12月19日蒙娜丽莎敲钟了。蒙娜丽莎上市，整个行业腰杆硬了一点，陶瓷行业不仅可以上市，未来我们往这条路走是可以走得通的。 

    两大流派是什么？

    第一是仿真系，第二是质感系。

    仿真系的杰出代表就是简一，现在我们有仿大理石的、仿木纹、仿皮纹、仿墙纸的。

    质感系大家都知道，这个质感没有办法用一个名词来解释，质感系可能也有仿真的这样一个东西，但关键是给我们消费者的一种感觉，感觉它很有料、很有素质、很有内涵、很养眼、很正能量的东西，这是质感性的。

    这两个流派我们已经基本形成了。

    这两个流派怎么样形成？

    这两个流派的形成与我们陶瓷行业发展的历史有一定的逻辑关系。

    仿真系基本以装备水平、装备能力来决定它的仿真程度。我们原来说简一大理石做得特别像，很多行业的人都想打探，其实那是用了十几层工艺叠加来做的。

    质感系基本是由材料和工艺水平来决定的。有一帮朋友到办公室跟我聊天，说你的仿古砖做起来是不是难一点？我说不是难与不难的问题，这是企业DNA的问题，包括从研发到生产到装备投入水平。

    我们回想一下，整个行业的第一款木纹砖是金意陶做的，我们引进的不是设备，最关键的是材料。仿古砖做得好，不是你的压机好、装备好，还有喷釉、喷胶水等等，它的工艺非常复杂。你的工艺复杂了，你的层次感就会出来。

    两大流派的成因和逻辑分析？

    香港对我们中国陶瓷的发展作用是什么？大家都知道，香港的特点是通过贸易、通过金融来让中国对外开放，通过把意大利的设备引进到中国来，带动中国装备水平发展，应该说香港引进了整条生产线，它是把国外先进的设备、先进的技术待到我们中国来，带来了中国的发展。

    台湾的作用和贡献

    而台湾人跟香港人不一样。香港人是把先进设备引进来，教你怎么样做瓷砖，台湾人到大陆来基本上是教我们怎么样做好瓷砖，它把它们的技术、工艺和制作引进来。在中国，质感系或者质感流派基本上是受台湾人的影响比较多。

    90年代中在中国登陆的传统（经典）仿古

    很多人问我这一生做过什么事，我说我这一生就做一件事，就是做陶瓷。说做陶瓷说得太广泛了一点，我说基本上一直在做仿古砖。我们金意陶的传统仿古和经典仿古是90年代中期到中国市场。最早到中国市场的是台湾企业，那时候有一个福建的东龙，是最早把生产线搬到国内做仿古砖的。

    马可波罗和金意陶对仿古砖行业的贡献

    最早传统仿古是从东龙到三荣到罗马再到唯美把它发扬光大。唯美原来做250×250mm有釉的仿古砖，卖得非常好，然后把规格做到418×418mm，跟国内的规格都不一样。中国仿古砖最早进来的是台湾企业，发扬光大的是马可波罗。

    金意陶这个品牌原来是东鹏的事业部，2012年正式退出来。退出来以后，形成了中国仿古砖的一个发展拐点。此时的仿古砖都是做高吸水率的，但金意陶开始做低吸水率的现代仿古砖，使传统仿古砖又往更高的层次迈进了一步。

    90年代末在中国登陆的现代仿古

    现代仿古应该是90年代末期进入到国内，在国内最早做的也是唯美。有一款砖叫E时代，是2001年在唯美提出来的，可以说基本上引领了整个行业现代仿古的开始。那个时候还没有叫现代仿古，叫哑光砖；到了2004年，砂岩石、流云石等把现代仿往上提升了一个档次；后来，现代仿古便陆续发展了起来。

    现代仿古在2017年形成拐点

    现代仿古最开始通过釉面的哑光效果，表现出不同的层次，从而形成了现代仿古的雏形。真正现代仿古的进步在哪里？把哑光釉变成半抛效果，之后逐步引入下陷釉等等。

    现代仿古它的感觉在理论上已经表现得非常好，因为现代仿古你不可能很准确地定义，它就是对这个产品的一种感觉，而且这个感觉是正能量的，非常好的。

    最后我们谈一谈，2018年我们的行业会有哪些变化。

    绿色发展将成为趋势

    我们国家的五大发展理念，第一就是绿色发展，因此环保在2018年力度上不可能会减压或者放松，只会越来越强。

    原来我们广东的企业感受不到环保的这种强大压力，实际上这段时间广东天气不好，很多厂家都因为天气不太好而减产。所以2018年我们改变不了中央绿色发展的政策，我们就要去适应，我相信在2018年底很多企业都会有绿色工厂。

    蒙娜丽莎在上市之前做了一个绿色工厂；新明珠的标准生产线做了以后感觉特别好，准备再把一个基地几条线做成绿色车间；金意陶也会在三水打造一个最先进的绿色和智能化工厂，所以绿色发展一定会成为一个趋势。

    资本市场将成为行业的动力

    欧神诺也好，蒙娜丽莎也好，已经上市了，现在正在排队的是东鹏，东鹏是10月份递交的上市报表。这两家上市第一解决了陶瓷行业是可以上市的；第二解决了上市以后对行业带来的变化是难以想象的。

    上市最大的特点就是有钱，蒙娜丽莎钟一敲13个亿到手了，第一是解决流动资金的问题，第二是解决发展产能的问题。什么是发展产能？就是可能会引发行业的并购、收购的高潮，而同时行业里面很多企业知道我们原来也是可以上市的。

    我们行业里面已经有很多企业已经在做准备动作了，我知道的至少已经有5家企业在做上市的准备工作，上市后数据公开，政府的管治就有依据了，但这既是动力也是压力。

    大数据的应用将在行业得到深化

    我们从原来烧煤到烧柴油到烧煤气到烧天然气，成本都在一步一步上升，但是陶瓷行业并没有因为成本的上升而影响到行业的发展。在环保压力增大，成本不断上升的情况下，企业必须做精细化的管理来提高效率、降低成本。现在的方法是什么？肯定是大数据。

    大数据表现在两端，第一个是销售端，第二个是成本端。我们为什么要做绿色基地？就是把车间变成智能化、自动化和绿色的工厂，把工艺参数转化为数据，转入到系统进行模块分析，才知道我们的问题出在哪里、成本高在哪里。2018年一定会有很多企业把大数据的管理引入到行业里面来。

    新零售及智慧店的逻辑将基本清晰

    新零售在2018年将会是一个非常流行的词汇，但它的内涵是什么？逻辑是什么？实际上大家现在都还没有搞清楚。

    上海的未来店我也看了，还不能叫智慧店。我们的智慧店要知道我们的用户在哪里？我们怎么样连接我们的用户？我们怎么样让我们的用户到店里面来体验？我们怎么样通过信息化让用户对这个产品产生兴趣？通过他的动作，分析他对我们哪些产品感兴趣？如果没有这些的话智慧店只是一个空的名词。

    但是在2018年我相信我们这个行业里面的很多企业会把新零售和智慧店结合起来，通过线上线下的引流，线下去体验，通过大数据的这种连接使我们的门店更加有智慧，解放我们的零售人员。

    喷釉技术和工艺将掀起新的浪潮

    我们行业里面已经有一些企业引入了喷釉的设备。未来我们的釉线不用那么长，用2套、3套就可以把釉都通过喷墨打印打出来，然后用其他的东西做效果，这一定是我们行业里面产品档次提升、产品质感增加的一个非常有效的途径。

    室内装配工业化将成为行业研究的方向

    大家都知道，国家推出了很多政策，房地产发展一定要精装。国家建筑往装配化方向发展，装配式建筑其中有一点很硬的条件，就是现场不能用湿化操作，那瓷砖怎么办？我们瓷砖能不能想一个办法，跟一些材料结合，然后直接贴在地上，我觉得只要往这个方向去想，它一定会成为可行。

    因为国家建筑装配在大力度推广，如果我们的瓷砖不去改变，可能未来的用量会减少。在日本一个别墅里面用瓷砖的大概几个平方米：门口、厨房，厨房现在都有替代瓷砖的东西，所以瓷砖用得很少了。未来，如果我们行业不解决瓷砖在安装方面如何适合装配式建筑的话，我们的市场份额会很小。

    现有的整装、大包渠道将给行业带来一定的风险

    这要从两个层面去理解。现在大包公司、整包公司竞争特点非常不合理，他们都认为中国人没有钱，但是中国人实际上是有钱没时间，所以所有的大包公司、整包公司都是低价格同质化竞争。

    如果有一天我们的环保成本不断地上升，而我们整装这一块越来越激烈，他没有突破口就肯定以价格竞争，没有利润了钱就收不回来了，会带来很大的风险。

    今天有朋友跟我们探讨，说我们瓷砖行业未来还有没有更大的发展空间？当然我跟他讲我们行业好的，我说其中有一点，瓷砖只能用在4个地方，一个是新房子，一个是旧房子，一个是商业空间，一个是政府工程，我们瓷砖卖出去只能用在这4个地方。

    新房子精装、整装越来越多，但质量非常差。现在中国是先牺牲再治理，我们的精装和整装同样沿着这条道路在走，先把精装做进去，管你好坏先做进去。原来我们可能10年装修一次，但是现在3年到5年就会再装修房子，那这样对我们瓷砖是不是一个好处？原来10年一个周期，现在3年就一个周期。你再装修，消费者的美感也强了，消费意识也强了，钱也多了，是不是会买更好的瓷砖？现在我们做工程，80元一平方米，后来出了问题以后可能会有用120元的，这就是我们行业的机会。

    薄板和发泡陶瓷将形成市场热度

    蒙娜丽莎上市最大的一个亮点是因为这个企业有薄板陶瓷，这样一个热度会带动很多的建筑以及房地产商对这种薄板的认同，这会拉动2018年整个行业薄板的销售，这是我个人的观点，到了今年年底我们可以再回顾一下，我估计至少薄板的销量会增长50%。  

    第二个是发泡陶瓷，包括金意陶也在介入，整个行业我们没有介入之前有10家在做，现在全国已经有20多家了，佛山也在做。发泡陶瓷对于适应高质量建筑、装配式建筑以及改善我们国家整个建筑的能耗和消防都有很大的好处，而且最重要的是材料的废料就可以做，是一个循环经济。所以2018年薄板和发泡陶瓷会在我们国家形成一定的热度。

    协同发展、共享发展会提升行业的发展速度

    五大发展理念里面的共享发展、协同发展对我们的行业非常重要。举一个很简单的比方，金牌亚洲上了一条大规格的薄板线，一个企业能消化得完吗？肯定消化不完。如果说我们有几个企业用共享的理念，就像共享单车、共享汽车一样，用共享大板，这会带来整个行业水平的发展。

    所以共享发展、协同发展会提高我们整个陶瓷行业的发展速度，一条不够第二条、第二条不够第三条，大家共同去推了，我们的产品就进步了。

    绿色发展将提升行业的口碑

    绿色发展会改善我们陶瓷行业在社会的口碑。现在无论是媒体，还是政府，说起陶瓷行业就是一个污染的行业。我们一直在抗争，我说任何制造业企业都可能有污染，关键是你的治理水平能不能跟得上。

    如果说我们从蒙娜丽莎到冠珠到金牌的绿色工厂都在做了，今年再做几个绿色工厂，让整个社会、媒体和政府都感觉到陶瓷行业也在朝着绿色的方向发展，那我们就会有越来越好的口碑。

    我们大家有一个共同的理念，协同、共享，然后让绿色来包装我们，向绿色方向发展，相信我们一定会好，你们的企业也一定会好。