碧桂园：幸福优居样本(2)

      碧桂园的货量和价格优势是由其模式所决定的。与一些房企注重一线城市中心区域的战略截然不同的是，碧桂园一直是通过帮助二三四线区域加速城市化来实现发展。据了解，崇尚“快速开发”的碧桂园一般在获取土地使用权证后迅速进行全面开工，而“快速销售”的策略也使得碧桂园在价格上可以充分贴近主流购房者预期。数据显示，碧桂园2010年全国范围内的产品合约销售均价为5483元/平方米，为全国十大开发商中最低。

      在成本控制方面，碧桂园一直是业内的楷模。万科等企业曾经专程派人到碧桂园考察，碧桂园近乎苛刻的成本控制令同行自愧不如。

      从碧桂园开发模式看，其全产业链开发，不仅在优化品质、提升园林、完善配套等方面占据优势，在控制成本上也展现了充分的优势，成功的为社会提供了大量物有所值的幸福人居产品。

      同时，随着中国城市化程度的深入，二三线城市正在成为未来中国经济增长的新引擎，碧桂园的提前布局正是适应了这一趋势，使它走出了楼市贪大求豪的怪圈，在推动二三四线城市加速城市化进程的同时，让老百姓“买得起”。2011年4月30日，广州增城的碧桂园凤凰城新组团“天麓山”开盘，碧桂园主动适应当地的限价政策，“五一”假期三天销售额近12亿元。碧桂园成为主动适应当地限价政策首个楼盘，不仅重燃了华南楼市的人气，也令当地再次出现久违的“日光盘”。

      碧桂园集团高层对记者表示，碧桂园对合理定价的价格策略绝对不是简单的减法。“碧桂园一方面通过不断丰富附加值来提升产品的价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度的让利于消费者，积极主动地调整战略，顺应国家政策，适应市场发展”。

      从“给您一个五星级的家”到“老百姓买得起的好房子”可以看出，在不少房企还在思考如何在调控背景下生存发展的时候，碧桂园已经率先对国家政策作出积极回应。

    荒地造城碧桂园力求“变废为宝”

    杨国强希望碧桂园能成为地产界的“沃尔玛”：一座大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂和零售商。而令他始料未及的是，当碧桂园登陆香港资本市场之后，随着他当时年仅26岁的女儿杨惠妍由此成为中国最年轻的首富，各种争议也纷至沓来。杨国强介绍说，碧桂园它先是被怀疑在湖南张家界的一起土地投标过程中有“零地价”拿地嫌疑，后又因其巨量的土地储备而被指责为囤积居奇的“地王”。最近，安徽和县的土地案又将碧桂园推到了风口浪尖。随着中国对房地产业逐渐加强的调控力度，使得市场开始担心碧桂园的发展模式能否为继。

      “碧桂园不是做房产，而是做地产。”业内专家如此评价碧桂园配套先行的模式。要将一些荒坡地甚至不毛之地开发成有价值、有人气的社区，需要投入很多的人力、物力、财力，修桥、挖土、架路，这些都是碧桂园在开发项目配合市政建设时经常遇到的。