开发商年底加紧“囤粮” 继续降价动力不足

　　“今年年底和明年一季度都是传统的楼市淡季，房企至少得备好可供未来6个月使用的资金。”旭辉集团总裁助理张伟峰近日说，往年到了年末，开发商考虑的都是下一年如何发展扩张的问题，但今年大家普遍考虑的则是生存问题，现金流的安全问题。

　　首先保证现金流安全

　　与张伟峰有着类似判断的，还有上海盘谷房地产有限公司总经理宋海。

　　宋海说，“现在大家所考虑的都是现金流的安全问题，越是全国布局的房企越是会考虑现金流的安全问题。”

　　年末“抢收”几乎已经成了开发商的共识。

　　新城集团副总裁黄超表示，到了年末，开发商都会尽快“收钱”，但今年年末和往年相比，拿到钱后的做法不一样，“以往拿到钱后想的是来年进一步的发展，今年拿到钱想的是保证支付，确保自身正常运转，因此今年年末开发商对资金回笼的速度有更高的要求。”

　　据黄超介绍，开发商到了年底，会有一个年终结算，包括工程款支付、银行还贷等，资金会比较紧张，而且，要完成全年的任务指标，还要有相应的促销活动。而今年由于市场出现罕见低迷，各种矛盾都集中到了一起，开发商推出的优惠促销也呈现出“十八般武艺全用上”的情况。

　　黄超说，由于面临着比较大的回款压力，开发商在年底推出的促销，一般都会将付款方式、付款周期与价格优惠挂钩，付款方式和周期越快的，价格优惠也就越大。

　　新城在沪项目新城公馆此前曾进行过一波大幅降价促销，收效明显。