实创孙威：一个简单的人做不简单的事(2)

　　“把各个环节的钱都赚到自己口袋里”

　　对于要打造业内最纯粹全产业链的家装企业，孙威有自己的一套想法：家装和产品是两条相互依存的线，同时都做看起来有点分散精力，其实这是最容易控制的一种方法。这种控制，包括对施工、零售、流通各种环节的把控能力。

　　孙威不止一次的在采访场合提到，全世界能做成巨头的企业几乎全都是全产业链模式。商品流通的每个环节都有工业毛利润，多数企业能拿到手的是商业流通之后的利润。而对于孙威来说，这种模式并不适合自己。能把从源头的原材料供应、生产的产品、零售店面的租金、其他渠道费用等等全部赚下来，才是本事。而通过这种环节一气下来的产品成本，是在可控范围内的，而且在市场上具有很强的价格优势，这是别人望尘莫及的。

　　要做全产业链，工厂是必不可少的。实创装饰从沙子水泥、粘贴剂、混合砂浆、石膏等装修辅助性材料到家具、地板、木门、橱柜、甚至软装布艺的生产，都需要一个强大的工厂来支撑。

　　今年实创装饰将在北京建立一个17万平方米的生产基地，对于产能的规划，孙威这么样描述：“产能上橱柜要超过博洛尼，木门超过TATA，家具超过意风。我知道从单一一个领域和他们竞争，我远不是对手，但我们有的优势就是整合，全产业链的优势会在这里集中体现。”这种优势就是提供给客户的价值。

　　目前家具建材行业成本日益高涨，做全产业链可以将商业流通的钱给挣回来，也能促进产品的标准化。但除此之外，孙威还认为国内的很多企业都面临信任危机，如果全部的产品都由自己来供应，将会很好地控制家装品质问题。

　　对于自己要走的全产业链这条路线，孙威坚定不移，比照餐饮业的一些全国连锁型企业，他认为能够控制供应链才是做大企业的重要途径。

　　“最简单的东西可能是最有效的”

　　为什么在家装业内许多企业都想减掉产业链轻装发展的时候，实创装饰敢于选择做全产业链？孙威给出了答案。自认为在行业起步晚了一些，为了不跟在别人屁股后头，只能另辟蹊径。

　　孙威认为，商业模式的简化非常关键。制造业的核心是研发，单凭从研发来说，纵观家装行业，目前没有企业具有以研发为核心的模式，因为“做得好的企业，光研发团队就动辄一百多人，我们能竞争得过吗？”孙威说道。

　　实创建筑新材料的产业都是通过购买专利或者转让成熟知识产权的方式获得的，另外一个快速获得资源的手段就是吸拢人才。不管是橱柜厂、家具厂，还是其他材料厂，孙威都分别引进了业内资深的管理者，采用“借力”的方式，较为轻松地打开渠道。

　　从各个领域吸收已成熟的资源、技术是现阶段孙威打造全产业链的思路之一，尽管这样看起来像是复制，但孙威认为大的企业不好调头，而较小的企业才拥有更灵活的市场生存手段。京东商城的成功给对他带来深入的思考，“如果苏宁电器早两年就推出易购，那还有京东商城吗？其实最原始的资源很强大，但看着当时京东商城一点点挖他墙角，还是有点无动于衷，这就是大企业不好调头的例子，要决定进入一个新领域不够迅速。现在推出易购有点被迫的意思，而且也干不掉这个竞争对手了。”所以孙威认为现在的实创也是市场里“打不死的小虾米”。

　　孙威有句口头禅：最简单的事情往往是最有效的。不必为了吃饭还得先去种田，他也不需要为了生产产品就设立一个100人的研发中心，他所要做的就是整合各种优势资源。所以全产业链对于他来说是很简单的一件事。

　　这种简单化的性格还体现在孙威在数字计算上的天赋。最初在04年实创推出28800套餐的时候，孙威接了一个工程，其他人投标的公式都做得特别复杂，而他拿着一心算，觉得28800应该有点利润，就这么推行到家装了，结果获得了空前的成功，04年还是一千万的业务，到了05年迅速增长到一亿。不得不说，孙威在简化复杂事情上的天赋。

　　最简单的人选择了看起来最复杂的全产业链模式，这似乎有点不符合逻辑。但是确实有不可替代的优势。