开发商为搏业绩出奇招 限购令后首现“日光盘”

 　　“一直到晚上12点，售楼处通宵开放接受排号，开盘价比11800元/平方米低。”看房这么久，市民郑小姐头一次接到来自售楼处的“不打烊”电话。持续滞销和现金流的压力，让开发商头上的“紧箍”渐紧，为搏“业绩”，项目使出了“通宵不打烊”、“自晒成本价”的奇招。

　　郑小姐接到的电话，来自大兴的龙湖·时代天街楼盘。上周六下午，项目正式开盘。为方便购房人，从上周五晚上项目便特意推出了通宵服务，直到晚上12点都会有人在售楼处现场接受排号。“您只要带着身份证和5万元认筹金到售楼处，晚上12点之后也没关系，就能拿到号参与明天的选房，价格肯定比当初说的每平方米11800元便宜。”上周五傍晚，销售员在电话中告诉记者。

　　“时代天街所在的大兴区生物医药基地地块，是龙湖地产在2010年12月以34.81亿元竞得，建筑面积46万平方米，折合楼面价为每平方米7519元。再加上建安、税费等，项目成本应该在每平方米13000元左右。首期开盘就以11800元的起价入市，基本可以算是亏本的买卖。”北京中原地产市场研究部总监张大伟算了一笔账。

　　楼市调控的持续不放松，逼着开发商不得不一边降价销售，一边在营销上另辟蹊径。除了龙湖仿效商场店庆的“通宵不打烊”外，上周，位于通州的东亚·逸品阁楼盘也玩起了“自晒成本价”的奇招。开发商主动对外爆料，项目的各种成本总合计为每平方米12347元，而开盘最低价只有每平方米13200元，每平方米近1000元的利润空间在房地产行业中堪称微利。“微利放量是基于公司快速回笼资金的需要。”东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏在接受采访中表示。

　　“不论营销策略是否真实，从手段看是为了强化价格见底的市场预期。随着年关的逼近，开发商对于现金流的需求也在强化。新盘为了能在逆市中搏‘业绩’，也在不断调低入市价格门槛。”张大伟分析。

　　根据北京市房地产交易管理网的数据统计，截至11月15日，年内北京商品房住宅立项项目(剔除保障房)销售面积达774.95万平方米，环比去年下调达到了28%左右。预期全年成交量将低于850万平方米，创造了最近十年的最低纪录。同时，截至11月9日，北京商品房住宅库存合计已达120411套，是继2009年5月以来北京住宅库存量30个月后再回12万套的高位。而对于2012年的楼市，包括万科总裁郁亮、华远地产任志强等名企“大腕”最近都纷纷表示，未来一年楼市将继续缩紧，持续进入“过冬”状态。

　　记者今天上午从北京龙湖获悉，上周末推出的世代天街216套房源，已全部售罄。这也成为今年限购令来首个，也是唯一一个“日光盘”。“以价换量。相比于之前多个项目降价后却换不来成交，说明价格还没跌到购房人满意的程度。”一位业内人士表示。