房产中介节后低调开张 部分门店返工率仅三成

       正月初五，迎财神的日子。沪上大型房产中介多选在这一天开张，但业务员上班的积极性并不算高。

       “店里业务员只来了1/3左右，因为不少人觉得现在回来上班，也不会有成交，索性在家多休息一段时间。”某大型中介静安区门店的一位工作人员昨日如是分析道。

       该工作人员坦言，成交差导致业务员收入受到影响，有些业务员甚至开始改行。但跳槽的不多，因为这个行业跳到任何一个中介，情况都是雷同的。因此，想继续做的，只能熬。

       业务员返工意愿低

       与往年相比，今年中介业务员春节后的返工意愿，似乎尤其低。

       21世纪不动产静安区门店一位工作人员称，春节期间虽然是楼市成交的传统淡季，但往年业务员节后回来上班很踊跃，为元宵节后可能出现的小阳春做一些准备，“今年则不同，大年初五店里回来上班的业务员只有1/3左右，因为大家对市场普遍比较悲观。”

       上述工作人员还称，春节后返工率较低的中介，不止他们一家。

       “我们门店周边德佑、中原等中介的门店，业务人员也很多在休假，返工的很少。目前即使上班的，也是较早就下班了。”上述21世纪不动产的工作人员说。

       刚需集中的中介门店，春节后的开张时间稍早。

       早报记者昨日从上海中原了解到，宝山、普陀、闸北等区域的中介门店，开业时间一般在正月初三、初四，而市中心区域一般在初五左右。

       上海中原宝山东区区域总监杨密艳分析，一些手头有客户的业务员有意愿提前上班。

       二手房成交“趋零”

       中介业务员返工意愿较低，原因很简单：生意差。

       21世纪不动产一位工作人员直言：如果有钱挣，大家都愿意早开工，现在的事实是成交难，因此大家显得不那么积极。

       不少中介人员昨日称，春节期间二手房的确成交比较惨淡，今年特别差。

       多家中介的初步统计也显示，春节前后，沪上多家门店的二手房成交“趋零”。

       21世纪不动产上海区域市场中心最新抽样调查显示，在杨浦五角场、虹口四川北路、普陀长寿、浦东联洋、浦东北蔡等板块，春节期间二手房买方市场人气明显回落，单日带看量多为个位数，且少有买房、多为租赁。

       德佑地产研究主任陆骑麟称，整个龙年春节期间，德佑上海门店二手房买卖成交量粗略统计为零。这主要是业务员大多数处于放假状态所致。

       上海中原地产相关负责人亦称，春节期间，中原的业务员大多处于放假状态，成交量比较难统计，但在刚需比较集中的宝山，春节期间有3单成交。

       租赁业务提前回暖

       春节因素只是成交低迷的原因之一。

       陆骑麟提到，目前不少二手房卖家心理预期还很高，不愿意降价。此外，由于上海将放宽普通商品房的标准，但目前这一政策还未实施，不少刚需买家还在等待政策出台。

       据21世纪不动产胶州路店经理刘奎介绍，目前其手上有两单业务，是春节前定下来的。其中一单是90平方米的两房，目前算作非普通住房，但按照新的政策，将被视为普通住房，因此该套房源的买家一直在等政策出台。

       不同于买卖市场，春节后沪上住房租赁业务则出现一波高潮。

       据德佑地产市中心对旗下80多家门店的统计显示：正月初四开业至今，已陆续有近50套租赁业务的成交，其中不到三成的业务在春节放假期间成交，其他七成的租赁业务都是假日后两天，并且开业后咨询租赁的客户，相比平时多了有一倍左右。

       陆骑麟认为，今年租赁业务回暖的时间，比往年略有提前，最主要兔年春节后集中求租现象的出现，导致当时租金价格出现了一波明显的上涨，平均涨幅在10%～15%。龙年春节后，很多租户希望提前租到适合的房源，从而避免集中求租时出现的租金上涨现象。

       静候普通房新标准

       可见的是，眼下二手房业务并不好做。

       汉宇地产总经理施宏叡分析，现在二手业务难做，原因有两个，中心城区受限，买家购房意愿不足。而非中心城区，普遍因为去年年底一手房降价，造成区域内一二手房价倒挂现象严重，二手业务惨淡。不少二手门店缩减门店数量，不少业务员索性直接驻守在新盘外，或者栏截看房车辆，专攻一手房的成交。

       中原地产相关负责人此前亦提到，从去年底开始，目前业务员喜欢做一手的多于做二手的，因为开发商比卖家对价格宽容度更大，这也导致了二手业务量的萎缩。

       不过，施宏叡认为，随着业务量的下滑，去年上半年，已经有部分中介缩减了门店规模，2012年大规模的关门潮出现的可能性不大，但对于门店布局还可能会有调整。此外，只要二手房卖家预期改变，成交还是会回暖。加上一手房代理业务比例的增大，相对而言，2012年中介的日子不会太难熬。

       陆骑麟同样提到，2012年的行业表现总体还是看平，业务量和2011年持平应该已很不错了。目前中介的一二手业务结构在变化，以德佑为例，2011年一手代理带来的业务量占到五成，今年应该会维持这一规模；而二手方面，随着一季度普通房标准的放宽，会带动一定的成交量，因此对于整年业绩不会有太大的影响。

       21世纪不动产上海区域分析师罗寅申同样预计，随着普通住房标准的放宽，以及3月份传统购房旺季的到来，市场会出现回暖，但整个上半年成交总量依然会较低。