浙江房博会四天成交167套 卖房产品更要卖服务

      为期4天的浙江省第十九届房地产博览会，昨天下午在杭州和平国际会展中心和浙江世贸展览中心同时闭幕。房博会组委会给出成绩单：在4天房博会期间，共成交167套，建筑面积17321.4平方米，成交金额3.24亿元。其中，商品房成交139套，建筑面积15177.4平方米，成交金额2.82亿元；二手房成交28套，建筑面积2144平方米，成交金额4199.3万元；在商品房总成交套数中，90平方米以下74套，占53.2%。

　　这组数据，验证了不少逛过房博会市民的印象。经过一场房地产持续的调整，目前开发商淡定，购房者也比较淡定，浙江楼市整体理性。

　　淡定的卖家与买家

　　淡定的第一印象，来自房博会现场。本届房博会多了一份朴素，少了一份奢华。房企在展台的布置上，更加注重体现节约、环保和协调的概念。一名参加多届房博会的组委会工作人员说，尽管参加本届房博会的企业数量较往届有所减少，但各参展企业积极、务实、努力创新。从布展上就能看出来，现在房企积极务实，理念逐步转变。不少大型骨干品牌房地产开发企业积极参展，展示了特色品牌，树立了良好形象。

　　而现场人流没了以前疯狂的抢房下单现象。记者在和平会展中心现场没有看到扎堆排队的场面。逛房博会的市民并不算多，多数镇定从容，走走看看问问。一些有明显购房意向的市民，则在详细咨询售楼人员。

　　一些地产专业人士的观察，与记者的感受大同小异。某都市报资深媒体人坦言“人不多”，一位摄影记者则称，这届房博会买卖双方都“比较淡定”。

　　卖产品，更要卖服务

　　世贸中心金地地产展位前，聚集了不少市民。金地地产推出“金地云服务体验馆”，首推的不是产品，而是金地的服务，展示的是金地业主的优质生活方式。

　　房博会第一天，金地推出“云居家”和“云消费”主题体验活动，向登记为金地“家天下”的会员，招募金地农庄会员，受得热捧。次日又推出了“云教育”主题体验活动，为参观市民安排了小型音乐会和画家为参观市民作人物肖像速写活动，向全杭城开放“金地大讲堂”免费提供名师系列培训资源，并现场面向全杭城优秀学子招募“金地奖学金计划”候选人。21日又推出了“云健康”主题体验活动，现场设中医坐堂和爱心体检，为市民免费进行中医问诊咨询和体检，现场排起了长队。此外，金地还免费发放500多张云覆盖、云商旅、云消费、云居家、云教育、云健康等各类“云服务”活动体验券。

　　金地东南区域公司“云服务”执行总监邱国良说，十年前，造房子就能买掉的现象，已经过去了。现在开发商不仅要卖房子，更要卖服务。像万科、绿城、金地等，现在都在着力打造房产品的延伸服务体系，所以能够吸引客户的关注。

　　业内人士指出，不少参展商还停留在发发楼书，做做简单的讲解阶段，展位前人气冷清，这是必然的。派送楼书，购房者是“被接收”，开发商没有从现在客户的真正需求出发。现在的客户不仅仅买你的房子，更买你的生活方式。你看，那些真正为购房者做服务的参展商，与客户互动，人气就比较旺。

　　经过十多年的房地产发展，现在品牌开发商在以前的水平上，更注重产品的服务。谁能够提供高性价比的房产品，谁就能占领市场。这次房博会上，余杭、萧山等郊区楼盘比较多。郊区楼盘是未来的方向之一，为了弥补郊区楼盘配套先天不足，这些楼盘更需要做好房产品的服务工作。

　　短期供给充裕 结构调整深化

　　观察本届房博会，今年以来，各地可售房源总体上供给充裕，特别是9、10月份以来，新开楼盘明显增加，供应的区位、面积、价格、时序等方面，得到比较明显的调整和优化。据杭州市统计，截至9月底杭州市区(含萧山、余杭区)新建商品住房可售房源达5.3万多套，建筑面积712万平方米，同比环比均有所增加。在本届房博会参展的71家房地产开发企业、126个参展楼盘中，新建商品住房可售房源9380套、面积109万平方米；其中140平方米以下5769套、建筑面积75万平方米，占比为69%。

　　值得注意的是，此次房博会，杭州周边县市的参展楼盘收获不小。桐庐、德清、桐乡等地都以组团形式参展房博会，由于价格较低而且不限购，还是受到了较多购房者的关注。桐庐组团负责人告诉记者，“桐庐组团此次共有江南名苑、上林春天等5个楼盘参展，以"养生福地"为主题。这些楼盘大多处于杭州1小时交通圈内，拥有宜居的山水资源，每个楼盘的蓄客量都在100组以上。”

　　桐庐县住房和城乡建设局副局长董永泉说，近年来，依托着山水自然资源，桐庐房地产业较为发达，国内知名品牌房产企业如绿城集团、宋都集团都在桐庐开发，依山傍水的生态排屋，环境优美、空气清新；临江而建的住宅凉爽怡人、景色秀丽；市中心的房屋配套设施齐全，虽居闹市而不失宁静。今年就有57个楼盘在开发建设，江景房、生态排屋、公寓房等各种房型、户型任您选择，而且房产不限购，价格相对低廉，并对外来购房者实行“你购房我服务”活动。吸引更多周边城市的人前来居住。

　　房价走势平稳 接受程度提高

　　据组委会的分析，本届房博会期间，商品房成交均价为18580.3元/平方米，二手房成交均价为19586.3元/平方米，总体上房价走势比较稳定。另一方面，从市场成交量逐步回升的趋势来看，今年以来房价的持续调整和合理回归，市场、消费者的接受程度也在不断提高，供求之间的心理预期趋向新的平衡。

　　专家指出，目前浙江房价稳中有降，说明消费者开始接受了；成交量上升，说明市场接受了；从目前拿地情况来看，房企有积极性了，有信心了，说明企业也接受了。

　　三多三少

　　后市看稳

　　每一年的人居展和房博会都被视为楼市的风向标，备受各界关注。为期4天的本届房博会刚刚落下帷幕，人气一如既往，平淡，但也有不少看点。

　　看热闹：三“多”三“少”，冷热不均

　　参展少，组团多。本届房博会参展单位少，尤其是二手中介公司参展热情不高，数量大缩水；与此同时，组团展位比以往多，萧山、桐庐、桐乡、钱江世纪城的项目都用组团的形式出现，尤其是钱江世纪城是首次组团亮相房博会。

　　促销少，花样多。比基尼美女走秀、外籍模特走秀、时尚的《江南style》舞蹈、人际互动的高尔夫推杆模拟、可爱的熊猫玩偶、美味的棉花糖……促销花样不一而足，自然吸引了不少眼球。但细数和平和世贸展场，促销的楼盘并不多，约16家，而且户型面积偏大。

　　投资少，刚需多。备受瞩目的地铁一号线即将开通，房博会现场人气最旺的要数地铁盘，15个地铁沿线楼盘都在打地铁牌，做足地铁文章。像地铁沿线一类的刚需性楼盘人气都比较旺，而一些外地、商业等偏投资型的楼盘则问津者寥寥。

　　看实效：成交平稳，库存仍高

　　据统计，房博会前三天，杭州市区(含余杭、萧山)分别成交237套、253套、215套，与10月中旬以来成交量相比，基本保持平稳，并没有因房博会而产生大幅变化。与2007年至2011年同期的10月份成交量相比，截止10月21日，杭州市区(含余杭、萧山)累计成交4083套，仅低于2009年10月的5713套，而高于其他年份。

　　截止10月20日，杭州主城区的可售住宅房源是23387套，加上余杭和萧山，合计可售房源54687套。尽管经历了半年多的快速去化，当前杭州的住宅依然面临较大的去库存压力。

　　看后市：第四季度，稳字当头

　　从政策面来看，“稳”字当头，宏观调控持续，房价不会大起大落。

　　从供应面来看，很多开发商通过上半年的降价促销，已经完成了今年的年度销售任务大量资金回笼，手有余粮心里不慌，降价促销的积极性不高。

　　从需求面来看，经过半年的快速去化，刚需市场被消耗较大，刚需市场回落是正常的，改善型需求可能会逐步释放。