沪部分高端楼盘降价试探市场已进入过年行情

      赶在春节前入市的沪上中高端项目看上去斩获颇丰。

      1月27日，首次推盘的普陀区某项目售楼处称，该楼盘上周末推出的160多套房源中，两房房源约占一半，“今天是开盘的第二天，两房已卖完了。”据介绍，该楼盘优惠后均价在4.2万-4.3万元/平方米。售楼处的一位销售代表未透露这批房源中三房和四房房源的销售情况。

     这位销售代表称，该楼盘将在3月再加推80多套两房房源，“预约价格为4.5万元/平方米，优惠还不确定。”

     同样在上周末新增入市的浦东万科五玠坊和青浦海珀晶华，加推报价也都在4万元/平方米以上。

     专家称，上海中高端楼盘的销售表现还在去年的轨道上运行，“总价在1000万元以上的房源，销售速度仍然缓慢。但从全市范围看，90-120平方米的产品则处于可上可下的境地。”

     “远郊中高端楼盘销售没太大起色”

     沪上某中高端楼盘开发商称，上述普陀项目在开盘第一天，曾将意向客户集中到某宾馆签约，“听说客户量挺大。”

     他解释，该普陀项目虽单价较高，但两房房源紧俏，总价较低，因此销售起来也不会太费力。据他称，该区域2012年的另一热销楼盘，以大户型、高总价房源为主，刚开始均价在3.8万元/平方米，现在也突破了4万元/平方米。

     而另外两个中高端项目的小幅加推，在该开发商看来，属于常见的营销策略。浦东万科五玠坊售楼处称，该楼盘此番加推10套大平层房源，均价在4万元/平方米，优惠幅度为“20万元意向金抵70万元房源”，“目前还剩四五套。”而位于青浦的海珀晶华加推的是10余套联排、独栋别墅，总价分别为1200万、1800万元起，售楼处昨日未透露销售情况。

     “1月上海的改善型、中高端市场延续了去年以来的行情特征，就是市区范围的低总价改善型房源销售情况不错，户型较大、总价较高、远郊的中高端楼盘销售仍未有太大起色。”沪上某房企高管说。

     据这位高管称，该公司在上海市区有一个中高端项目，1月以来累计成交了6套总价在1000万元的联排别墅，“我们将价格下调了3%～5%，试探一下市场的反应。如果效果好，今年就按这个价格大规模推广。”

     “已进入过年行情”

     相比之下，刚需市场的收官态势越发显现。

     沪上某刚需楼盘开发商昨日介绍，该公司旗下一个刚需楼盘尾盘，近期一周能卖出10多套房源，与之前一周二三十套的销量比，销售速度有所下滑，“主要是尾盘房源的朝向、位置比较差，客户选择的余地较小。”

     不过，对于1月楼市，受访业内人士仍比较乐观。上海盘谷房地产有限公司总经理宋海称，1月迄今近80万平方米的成交量，仍算得上开门红。

     业内人士预计，1月上海楼市的成交量将在90万平方米，但2月的成交量会骤减，“现在已是过年行情了，基本不会再有开发商推盘，中高端也只会小幅加推。”

     上述上市房企营销总监也说，毕竟快要过年了，大多数开发商都是尾盘销售，备战春节后的市场，“3月份开始，才是真正的高峰期。”

     专家判断，在观望性的需求被消化后，楼市将呈现稳中有升的态势，“大多数人对春节后的市场还是乐观的。”