世联地产业绩发布会：明确转型综合服务商

      3月26日，世联地产在深圳举行2012年业绩发布会。世联地产总经理周晓华在现场表示，2013公司的主要策略不是布局。而是要重点突破中国千亿城市（指成交量在800多亿以上城市），因为这些城市占公司的销售额达四成，比重非常大。

　　2012年，世联地产实现销售额为2111亿，同比增长超过40%，成为国内首家突破2000亿元销售额的代理公司。营业收入方面，世联实现18.78亿，同比增长13%，净利润为2.11亿，折合每股是6毛5分钱，同比增长分别是34.3%和35.4%，归属于上市公司股东净资产达到14.86亿，公司的净资产包括少数股东的权益超过15亿。

　　对于2012年所取得的成绩，世联地产在年报中表示，营业收入增长的主要原因来自两方面：一是世联地产的主营业务通过区域裂变、城市领先和大客户拓展，进一步扩大了市场份额；二是通过并购构建“集成服务”的业务版图，2012年资产服务和金融服务两项新业务为世联地产带来13，952.68万元的收入。净利润增长，除营业收入增长的原因外，另一个主要原因是2011年同期加速摊销了股权激励费用6588.22万元，本期没有发生该项费用。

　　周晓华还表示，从2013年开始，世联主营业务会聚焦核心城市，核心城市主要是一线城市、二线城市。

　　另外，“作为顾问业务，‘咨询+实施’这种服务模式会成熟下放到各个分公司，落地到各个分公司，比如说服务商的开发咨询，营销顾问下到分公司，从去年为止，我们大概下了16个分公司，截止目前公司大概有49家分公司，基本上核心城市都已经布局完成。”周晓华透露。

　　针对未来发展的方向，他认为，世联未来十年将主要做集成服务商，世联最后一定是为机构客户提供综合性服务，未来十年世联分三个阶段发展：一是协同发展，2013-2015年，协同发展里面有两个目标：一是主营业务绝对领先；二是新业务进入到第一梯队，新业务是指资产服务、金融服务，除去代理和顾问进入到第一梯度；三是希望在世联的矩阵的组织上面更加优化和完善，实现后台统一和前台协调。

　　“我们用的是矩阵的管理模式，这是我们第一阶段的目标。第二阶段是希望实现交叉销售，我们各个业务块领先，产生协同效益。第三个阶段可能是集成服务。也就是说世联的十年发展用一句话讲：希望用单一业务的领先走向多业务领先，最后实现集成服务，这是世联实现最终目标的路径。”

　　周晓华还指出，世联的标杆还是世邦魏理仕，国内认为世邦魏理仕好像是一个物管公司，实际上错了，世邦魏理仕去年营收64亿美金，市值是84亿美金，市盈率是27倍，创历史新高。2012年世邦魏理仕的年报，核心业务是三块：一是交易业务，世邦魏理仕从交易起家；二是入伙；三是租赁；辅助业务：估价、市场调研、咨询、金融服务，有这些辅助的业务，这些业务占的的比重是6-7%，因此形成一个服务链，未来客户一定是多样化需求，综合服务是未来的一个趋势，因为不可能作为一个项目选十多家中介公司来服务，这样不是创造价值，而是增加成本，因而它是形成了一个服务链。

　　实际上，这并非周晓华首度谈及学习世邦魏理仕，此前多个场合，周晓华都明确表示要学习世邦魏理仕。而在现实中，世联地产也在身体力行地做。2012年世联共收购了从事房地产金融服务的三家关联公司：盛泽担保、小额贷款和世联投资，并于2012年9月1日起将其纳入合并报表范围。截止2012年底，世联地产的资产服务和金融服务营收分别为9207.10万元和4745.58万元，占公司整体营业收入的4.90%和2.53%。

　　至于为什么要涉足金融业务？周晓华对此的解释是：一是世联现在在全国有800多个机构客户，每年顾问+代理2000多个客户；二是小业主资源，世联每年20多万卖20多万套房子，累计小客户有67万，这是公司的优势和资源。世联的未来发展是：为客户提供增值服务或者是创造价值。企业生存的目的是什么？企业生存目的是创造客户，所以金融服务会利用公司的资源为开发商融资提供的专业服务，为小业主提供按揭服务，这可能是金融服务发展的方向，因此，世联不会像其他小额信贷公司这么去发展，还是会回到世联房地产服务领域，这是世联金融服务的特点。

　　分析预计，2013年世联的资产服务和金融业务收入将分别超过1亿元，这两项业务的收获期要到2015年，预计2015年公司两项业务占比将达到营业收入的6%和10%。

　　最后，对于当前的房地产调控？周晓华表示，政府和大家的初衷是希望行业健康发展，从2008年开始，行业的集中度越来越好，龙头企业越来越强，这就˙是对的，如果中国不是往这个方向走，而是往7-8万家开发商，大家群雄乱战，这是不对的，从经济学的常规来看，行业应该是集中度逐渐提高，产生龙头企业，上市的房企越来越多，这才叫做行业越来越慢慢规范，目前正在往这个道路上走。