五月中山楼市成交量或破纪录

　　红红火火的5月接近尾声，中山楼市销售到底有多火呢？根据数据显示，截至5月24日，中山楼市已斩获9379套的佳绩，仅上周（5月18日～24日）就成交2932套（前三甲分别为：远洋城378套、泓基悦苑192套、优越香格里170套），破万目标没“鸭梨”，甚至有望把中山楼市的成交纪录推向新台阶。

　　成交有望破纪录，当然与开发商降价走量不无关系。据统计，5月中山200多个在售楼盘中有96个楼盘推出各式各样的优惠，除开电商平台这一途径，更有一口价、低首付、送购物卡、送家电、送装修等方式吸引购房者，不少楼盘甚至将优惠活动延续到6月。

　　特价单位引来大批购房者

　　在5月众多的促销手段中，特价单位无疑是楼盘们最为青睐的方式。隶属东区的映翠豪庭原本楼价就不高，均价仅4700～5000元/平方米，目前甚至推出4550元/平方米起的一口价单位。中海地产则借旗下中海龙湾国际全新推出的303平方米样板房，短短数日吸引几千人次到场参观，并顺势加推5套该户型的特价单位。

　　就连一直以低调著称的富逸臻园也耐不住“寂寞”。富逸臻园楼价一向平稳处于9000元/平方米以上，甚至高峰期时曾卖出过万元/平方米的价格，但在5月也推出18套特价单位吸引购房者。

　　而在石岐片区，被业内定位为土豪单位的大户型楼盘星汇湾，其主打的一梯一户、超250平方米的大平层产品，此前均价超过10000元/平方米。然而，该盘近期对外发售的特价单位，不动声色地降到7000多元/平方米。其相关负责人表示，特价单位的销售情况不错，吸引了不少改善型购房者上门购买。

　　另外，“3·30”新政推出后，购房门槛降低不少，但仍可见低首付甚至零首付售楼。例如荔园·悦享星醍推出首付5万，贷款零利率的优惠方案，而刚入市不久的臻华花园除了打出“39.8万/套起”的特价单位以外，最为吸引眼球的是“首付5.8万买三房”。继南区的锦绣蓝山后，广物锦绣东方也推出“零首付”，目前在售86～119平方米两房及三房，均价4800元/平方米，总价40万至60万/套，购房只需支付5%的首付款，剩余25%的首付款一年半内免息还清。

　　暖场活动聚集人气赢口碑

　　5月中旬，位于中山市东升镇的越秀·可逸豪苑，举办了大型惊天魔幻SHOW，现场人气火爆。据了解，魔术秀还包括魔术教学，这一环节将现场气氛推向高潮。目前，越秀·可逸豪苑已打响5月“免费大战”优惠活动。5月30日前凡成功认购的客户均可参加“免战风火轮”随心转活动，有机会获得免费广州越秀品牌之旅、一年物业管理费等，奖品非常丰富。而且越秀·可逸豪苑的车位也已正式接受认筹，认筹5000元抵1.5万元，还送价值5000元的车位代金券。

　　本地龙头房企也不甘于沉寂。雅居乐石岐区的学区楼盘御滨名门之前就为三房推出6288元/平方米的特价，吸引了一批购房者。最近，该楼盘除了继续“耕作”格林农场的家庭乐客流量以外，还特地请来“民谣王子”区瑞强在中山开演唱会，并只要上门就能免费送票，助势洋房及商铺的发售。据悉，其一度在周成交上进入中山前15名榜单。西区的御水湾则请来美女模特与奥迪豪车，在销售中心门口摆展，也是为了复式写字楼新品而抢眼球。

　　没有暖场活动，打好业主牌同样重要。万科·柏悦湾二期全新一线山湖高尔夫景观装修三房，14栋约81～117平方米至美装修三房近期全新发售，凡老业主通过万科同享会成功推荐客户过来并成功购房，不仅可以获得房款2.5%。的物业管理费，亦可现场领取一份金龙鱼花生油或泰国香米，新客户同样可以领取。而这为项目招揽了不少人气。

　　华发·四季则从14日起至24日举行数钱游戏，得主可获得价值760元的珠海长隆门票、电烤箱等奖品，而最让老业主心动的是3000元转介金。

　　“去年的楼盘都在抢4月中下旬的档期，而今年开发商相对而言都比较理性，都选择按照自己的宣传推广步伐进行促销”，有开发商表示，这也许与近期政策不断给人惊喜、市场不断回暖有关，因此感觉“整个5月的促销根本停不下来”。还有相关机构统计显示，5月尚有7个项目推出新货，包括古镇盛迪嘉·嘉元首次推出的87～160平方米两房至四房，认筹2万抵9.6折；万科金域蓝湾推出9幢85～120平方米两房及三房，认筹1万抵9.5折……其中中海锦城洋房的优惠力度无疑最大，认筹5000抵5.5万。

　　有业内人士说，虽然5月成交成色十足，但面对如此激烈的市场竞争环境，开发商最好维持目前走量为主的销售策略。