开发商“十一”集中推货 文化促销成长假主流

    “十一”长假将至，近百个大小楼盘使出浑身解数，全力以赴抢占市场，意欲在本年度的最后一波成交高峰抢占制高点。

    机构分析认为，金九银十作为传统上的旺季节点，往往是开发商较为注重的出货季节。实际上，从9月底开始，开发商已做好出货的充分准备，一系列的文化促销活动纷纷展开，为揽人气做好准备了。

    开发商集中推货积极“备战”

    记者观察了解到，9月底楼市出现了明显的变化——从相对温和的成交演变到量价齐升的局面，均价则从之前的九字头重新回到万字头。而不少开发商近日相继宣布加推新品或新开盘，这些市场现象都预示着，本年度最后一波楼市成交高峰将迎来不错的行情。

    机构分析认为，从近期楼市供应结构上来看，改善型户型是供应的主角。加之9月楼市利好政策的陆续出台，改善型买房者的压力大大降低。这很快就反映在楼市交易数据上。根据统计，仅仅9月第三周一手住宅成交面积就达22.97万平方米，环比上升32.51%，同比上升105%。断货多时的临深片区上周重放光芒，多盘集中推货，且以高价快速售罄。

    在对十一长假楼市“备战”工作中，可以看出开发商对其期望的热度。统计表明，上周全市共有12个楼盘宣布新增供应，供应面积环比上涨351%；非住宅新增807套，面积约为7.59万平方米。

    此外，上周推货区域主要集中在临深、滨海和松湖片区。其中凤岗有两大项目新品加推；滨海片区的厚街、长安、虎门皆有项目新品入市，厚街共新增304套洋房产品；而松湖片区主要供应的是别墅和写字楼产品。

    9月量价齐升态势将延续

    与往年的“十一”楼市有所不同的是，今年的市场行情将明显呈现中高档楼盘签约唱主角的走势，其中大户型、别墅楼盘、高价盘将依然占据市场成交量的突出地位。

    全市一手楼均价经过了连续6周不足万元后，上周突破“万字头”。数据显示，9月份第三周全市一手住宅签约均价为10327元/平方米。这其中，别墅盘和高价楼盘占比大增，从而将整个市场价格往上推动。

    记者了解到，上周别墅产品成交量4.19万平方米，约占一手住宅成交量的两成，对整体的住宅价格拉高效应明显。同时，热门区域万元项目成交出众，区域成交量排名前三的凤岗成交均价达每平方米12606元、虎门成交均价为每平方米12591元，松山湖成交均价为每平方米14074元。业界人士认为，正是这些高价楼盘强者越强的特性，将整个市场均价往上推了一大截。而这种市场态势，将在“十一”之后依然延续。

    分析人士指出，供应放量往往会带来成交的大涨，项目新品上市，可选择房源多，购房者不会错过好楼层和好房源。伴随着金九银十全新盘放量入市，预计9~10月东莞住宅成交或再创月度成交高峰值。

    文化促销成长假主流

    为了在“十一”长假吸引人气，各大地产商除了在产品方面做出充分准备之外，在营销方面也是铆足了劲。根据以往惯例，“十一”长假的楼市一般不会出现明显的降价促销和打折优惠等直接让利的行为，取而代之的是各种各样的文化活动、互动体验节目，以此招揽顾客并在一定程度上展示企业文化。

    在已经确定以文化促销的品牌企业中，万科、鼎峰、和记黄埔、光大等均准备了美食、马戏、才艺表演、亲子互动、文艺表演等为主的文艺节目。例如光大·富春山居在国庆期间筹备了贯穿整个七天大假的美食文化节，而鼎峰·源著则以植物园为天然优势为背景，策划出了花艺比赛，鼎峰·尚境则推出减压互动节目——“小鸟快闪”街头舞蹈。

    在记者统计的开盘项目中，在本轮黄金周期间筹备有文化节目促销的占到了80%以上。其余的楼盘在正常销售一般会推出抽奖等互动环节来吸引人看盘。