卖房新促销噱头买一送一 买套别墅送套公寓

　　过去房子好卖的时候，开发商只要坐在售楼处里，就能迎来排着队的购房人。可如今楼市低迷，先别谈卖房，光是想办法把购房人吸引到售楼处来，就让开发商伤透脑筋。随着下半年以来楼市的趋淡，传统的吆喝办法早已成为过去，各家楼盘的营销活动都在升级换代。这不国庆刚过，各家楼盘的促销劲头非但没有减弱，反而更强了：有一家说是要“买一送一”，还有一家居然说“你没买我的房子我也愿意送你500元。”

　　促销手段

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　　买套别墅送套公寓，机会只有一次

　　买一套房子送一套房子？买一送一，这种看似不太可能出现在房地产销售中的手段，如今真的出现了。南京江北一家楼盘昨天宣称，只要购买指定的别墅，就能获赠一套公寓。

　　喊出这个口号的是位于浦口的山水云房小区。这家楼盘自从2008年开盘以来，销售进度一直不算快，目前还有花园洋房、别墅和少数挑高公寓销售。今年以来，这家楼盘一直处于沉寂状态，鲜有新消息出现。价格或许是沉寂的重要原因，该楼盘花园洋房单价高达14000元/平米，明显高于周边。不过，这家楼盘容积率仅有1.0，密度之低在江北地区非常罕见，这或许是开发商始终没有降价销售的原因。

　　昨天，这家楼盘突然宣称将推出“买一送一”的活动。具体内容是，购买指定别墅，就能免费获得一套挑高公寓。而所谓指定别墅，其实只有两套；而作为赠品的公寓，仅有一套。这意味着，这个活动总共只有一次机会。

　　从网上房地产可以看到，这两套别墅的面积都在200平米以上。以16幢302室为例，这套别墅228.7平米，网上房地产标价为17700元/平米，实际售价预计为17000元/平米，这样算下来总价为388万多元。那么赠送的公寓是什么情况呢？网上房地产显示，这套开盘于2009年的挑高公寓为77.3平米，标价为9000元/平米，总价69万多元。

　　搞清楚活动详情后，记者随即发现一个问题：倘若购房人在买下这套别墅后，就处于被限购状态，无法获赠这套别墅怎么办？对这个问题，售楼小姐也感到意外，她回答说：“这个我也不清楚，具体的活动方案还没有出来。”而山水云房一位销售负责人解释说，如果出现限购情况，购房者可以要求将赠送的公寓过户到亲朋好友名下。但购房者若不限购，那两套房必须由同一购房者过户。

　　一位熟悉江北楼市的业内人士认为，这家楼盘最近一次开盘还是去年12月份推出28套别墅，但至今一套都没卖掉，憋了这么久开发商终于搞活动，有变相降价的味道。“原先的定价比较贵，开发商终于向市场低头了。但对买房人来说，这种买一送一的活动到底值不值，还需要仔细思量，是不是直接折扣更好？。”