年底卖楼打折多要量不要价 广州市区盘直降万元

　　降价一万！降幅30%！近期广州楼市新盘大幅降价传闻风起，与此前近郊区域楼盘降价不同，此轮降价对象已经蔓延到市区，甚至在中心六区之内。此外，据称降幅也十分惊人，跌量最大的达到10000元/平方米，所涉及楼盘也各式各样，包括公寓、住宅、别墅等等。记者走访调查发现，有些楼盘的确直接打出了“低价”旗号，但大多数开发商仍然挺身澄清大幅降价“并非事实”，价格下滑仍只是“噱头”。这些涉及到大幅降价传闻的楼盘，都取得了较好的成交业绩，其中还包括了一些此前“卖不动”的楼盘。显然，不管是真降还是假降，“降价”已经成为开发商在今年最后一个月冲击销售量的重要手段。

　　“降价”蔓延至中心区？

　　“中心区也降价了！”这是最近市场最明显的风向。其实从第三季度末，关于楼盘降价的消息就一直不断，不但包括了中小房企项目，还包括了很多大型企业的楼盘。在广州，早前涉及降价的楼盘大部分都是处于市中心区范围外，而中心六区的房价坚挺，且一直被各方所认可。但近期，特别是在11月中以来，“降价”的风潮已经开始从郊区向市区蔓延。其中涉及了海珠、番禺、白云、天河等多个楼盘，甚至一些一向号称是瞄准高端市场的项目都有涉及。

　　12月初，海珠区赤岗板块的新盘纵横国际公寓发出的促销手机短信引起了市场极大的震动。据短信称，该楼盘内部认购价13800元/平方米起，在此之前该楼盘的售价在25000元/平方米以上。而在此之前，位于白云区的在售楼盘元邦明月金岸，此前开盘定价在14800元/平方米至16800元/平方米，如果选择毛坯交楼可以减2000元/平方米。而其在阳光家缘上的成交数据显示，该盘已售套数39套，均价10802元/平方米。此外，番禺的雅居乐集团旗下的项目锦官城·星汇也被传出最低售价9800元/平方米，相比此前的14000元/平方米的售价，降幅达30%。而老城区也不能在降价风中幸免，荔湾某楼盘较前时间开盘，均价24000元/平方米，相比此前27000元/平方米的吹风价足足低了3000元/平方米。

　　开发商澄清非整体降价

　　“这只是误传！”雅居乐的相关负责人在接受记者采访时表示。“我们的确推出了9800元/平方米的特价房，但数量只有三套，并不是整体降价。”该负责人告诉记者，锦官城“降价”的传闻只是误解。“星汇项目是我们为了适应中低端市场推出来的中小户型产品，货量本来就很少，总共四栋楼才400多套，而在11月19日推出的一期只有两栋楼200多套。在价格上肯定大幅下调，而9800元/平方米的价格只是针对促销活动所推出的3套产品。”据透露，目前星汇项目的售价仍然在12000元/平方米-13000元/平方米，而且是毛坯交楼。

　　与雅居乐一样，元邦地产也向记者称，“元邦明月金岸项目一直都没有降价。”对于阳光家缘上的统计数据，元邦地产的负责人解释称，“这是由于前期员工内部认购所造成的，而且在阳光家缘的数据中，我们在销售面积的输入上出现了误差，所以显示的销售均价这么低。”据他透露，目前元邦明月金岸带装修的最低售价是14800元/平方米，不带装修可以额外减去1500元/平方米。

　　此前成交一直不理想的海珠区新盘纵横国际公寓，传闻降幅更达到10000元/平方米。作为公寓式产品，纵横国际公寓在今年9月初就开始接受认购，当时吹风价是25000元/平方米-28000元/平方米。但12月2日，该楼盘发出的手机短信称内部价为13800元/平方米。该楼盘的销售负责人回应记者时也同样用了“误解”这个词。该负责人表示，“13800元/平方米的房子是有，但只限于促销期间，而且总量只有三套，现在早就没有了。”但该楼盘现在的售价相比此前的吹风价格要低。据了解，现在纵横国际公寓的毛坯均价为16000元/平方米-17000元/平方米。“实际上降幅也就是3000元/平方米左右。”

　　“低价”成部分楼盘促销策略

　　这边开发商拒不承认降价，但那一边却有楼盘主动打出“低价”旗号。位于花都的新盘宝铼雅居在12月10日开盘，最低价格去到4800元/平方米。

　　而以低价为噱头吸引客户的楼盘并不仅仅是普通住宅项目，还包括别墅新盘。在12月3日开盘的中信香樟墅，作为增城限价后推出的纯别墅盘，同样在销售策略上走“低价”的路线。据了解，该楼盘原来定价在万元以上，而在增城限价后，销售价格定在了7300元/平方米水平。记者了解到，在销售当天，有部分别墅产品的成交单价还低到6200元/平方米左右。而一套300多平方米的联排别墅，最低售套在190万元左右。该楼盘的负责人向记者表示，在增城限价后，只能响应政府的政策降低价格卖别墅。“这么低的价格，已经到达成本价边缘，尽管不亏，但基本没有多少盈利。”

　　在近期“降价”风中，尽管涉及其中的楼盘有的承认价格大幅下调，有的仍然保持“不降价”的论调。但记者发现，不管真降还是假降，这些楼盘在“降价”传闻中仍然获益不浅，特别是在销售成绩上。从公布的数据可以看出，它们在降价传闻出来后在销售上都“卖得飞起”。号称以“洋房价格卖别墅”的中信香樟墅，据销售负责人透露，在开售当天上午100多套别墅就已经卖出了60多套。“开售首日一期推出的别墅产品已经基本售罄，销售金额超过2个亿。”

　　而同样处于“降价”传闻中的市区楼盘纵横国际公寓，尽管否认大幅降价，但同样宣称在促销的两天，销售收入达到2亿元。此外，据透露，雅居乐锦官城·星汇在推出的首日销售也达到5000多万元。

　　有市场分析人士告诉记者，不管是真降价了，还是以降价的噱头吸引销售，这些楼盘在“降价”风下取得这么好的销售业绩，多少反映了现在楼市博弈中的心态变化。“尽管成交量仍然在跌，但很多买家都时刻关注着房地产市场，都希望在降价潮中捡便宜。”这种心态使得只要有楼盘抛出降价的信号，就会引来大批的购房者关注。“这很有可能已经成为不少楼盘在年底最后冲量的法宝。”