星河湾跨界：琼楼玉宇兼琼浆玉液

　　房地产严厉调控之下，星河湾从琼楼玉宇做到了琼浆玉液的跨界转型。

　　梁上燕的元旦格外忙碌，即使在飞机上，需要她审核的文件依然排得满满当当。“几乎天天都在出差，你也知道，梁总需要管的事务比之前更多了。”星河湾人士说。

　　这与近期围绕星河湾的白酒传闻息息相关。岁末年首，广州地产开发商星河湾以出人意料的跨界姿态出现在公众面前，其“改行”做高端白酒的说法短时间内在房地产界掀起波澜。

　　“这是一个久谋而后动的过程。”1月16日，星河湾董事副总裁梁上燕告诉《财经国家周刊》，由于此举牵涉到星河湾的后续战略，诸多细节不能公布。“可以确定的是，我们不可能把地产做成副业，而把白酒做成主业。” 此前亦有消息人士称，星河湾将寻求和茅台合作。茅台集团董事长季克良近期与星河湾董事长黄文仔的会面更加深了此种猜测。但梁上燕表示，“与茅台镇有关，但到目前并没有和茅台集团合作。”1月16日晚，“星河湾老酱香”在上海亮相，也预示着其将打造自己的白酒品牌。

　　自2001年在华南开启大盘时代，星河湾陆续进军北京、上海、太原等城市，在十余年间迅速成为中国豪宅的代名词。而伴随地产业“黄金十年”结束，行业调控更趋深入，星河湾亦准备完成跨界之举。接近星河湾董事长黄文仔的人士称，黄要把白酒培养成新的业务增长点。

　　“黄文仔从20年前就开始珍藏大量白酒，甚至也有自己的小酒厂。但当时只是爱好，现在推出也正逢其时”，分析人士认为，“从琼楼玉宇到琼浆玉液，跨度比较大，但星河湾也许可以凭借过去积累的高端客户群，完成这一重要转型。”

　　白酒新军

　　1月11日下午，胡润研究院发布一项报告显示，在十大受富豪青睐的送礼品牌中，茅台名列第五，并以120亿美元的品牌价值成为全球第四大奢侈品牌。

　　这或许可以解释星河湾的陡然跨界：“主要是白酒业的净利润率太高了，是所有放开行业里面最高的，房地产和它没法比。”成全机构董事长说。2011年8月，国内三大上市白酒企业茅台、五粮液、泸州老窖公布的半年报显示，其净利润率均超过35%。“而大房企的净利润率不过在15%到20%之间。”全忠说。

　　克尔瑞研究机构(CRIC)近期公布了众多房企业绩，以龙湖[简介 最新动态]为例，其2011年销售金额为381亿元，“按照15%的利润率算也不过50多亿元。”而茅台在2011年上半年的净利润就已经达到49.07亿元，营业收入为98.26亿元。

　　“如果星河湾卖白酒120亿元，加上梁上燕的营销手段，把品牌溢价做上去，那净利润到60个亿也是有可能的。不就相当于房地产买了400个亿？这样的公司在中国不超过10个。”分析人士说。

　　星河湾在进军白酒业之前，尚有酒店、实业、物业管理及教育等产业，但与地产业务多有关联，此次涉足白酒业出乎许多人意料。 “这是基于公司多元化发展的需要，并不是转型。目前白酒方面的业务正在筹划当中。”梁上燕说。“这种选择不是在短期内做出的，而是经过了长期的精心酝酿筹划。在经过我们的深思熟虑之下，星河湾白酒业务，将会成为集团业务中的新亮点。”

　　接近黄文仔的人士对《财经国家周刊》表示，黄当年买了大量原酒，并且已经制定了中期计划，未来几年白酒的销售目标为600个亿。 “可以确定的是，星河湾要做酱香型白酒，而且是做自己的品牌。” “地产界认为白酒传统的营销能力不强。而且星河湾有一堆高端客户群，这群人不能理解为个人消费者。都可能是集团消费者，越是高端白酒越是好卖。”上述人士说。

　　一位地产公司人士告诉《财经国家周刊》，他最近接触的不少老板，见面时只喝自己的酒。“最近和融创中国孙宏斌吃了两次饭，都是他自己带的酒。思源经纪前董事长陶红兵也说刚订了600支酒。现在都玩这个。”

　　多位受访人士表示，对于星河湾此次跨界而言，最关键的一步是品牌营销，而这恰是梁上燕的优势。梁对《财经国家周刊》表示，尽管她将开拓白酒业务，但并非远离地产业。“多年以来，我都是负责星河湾集团[简介 最新动态]品牌推广与大营销线两个方面的工作。因此，涉及这两大层面的业务都在我的工作范围内。”

　　接近梁上燕的人士推测，她第一步的打法是讲酒文化、酒故事，再把自己酒的独特卖点加以包装。“重点做公司的老业主，因为星河湾大会一年开一届，客户基础没问题。”

　　在知名地产评论人全忠看来，星河湾的转型也有规律可循。“就星河湾而言，地产和高端白酒是可以打通的。无论豪宅还是茅台都是奢侈品，星河湾转型也是为了利润最大化。