经历3月房企促销,市场进入新一轮的周期,目前整体降价态势表现沉静,折扣幅度有所收窄,不少企业采用特价房投石问路,用意仍在蓄客。但伴随5月传统销售旺季的到来,市场将迎来大量房源上市,房企之间可能又是一场恶战。
1、折扣幅度较3月收窄,市场进入上一轮促销后的缓冲期
对比3月热闹的房企降价营销,4月上旬市场表现沉静。本次上榜项目碧云公馆7折封顶,且为特价房促销,整体平均降幅7.6折,而在3月上榜的30个项目平均降幅为7.2折,最高世茂世界湾5.8折,且该项目为批量推案。
究其原因,3月房企对整年的销售持看空态度,利用“窗口期”促销抢金,以应对可能到来的现金危机。正由于房企的促销,带动了刚需和改善型客户的积极入市,推动成交回升。在此背景下,企业和客户心态均产生变化,企业大范围大幅度的营销动作暂告一段落,同时,房企也在为下一阶段5月传统销售旺季的营销做准备,整个市场进入一个新的缓冲阶段。
2、用特价房投石问路,做足噱头意在蓄客
本次上榜项目中特价房占据70%比例,碧云公馆精装公寓部分房源7折限时优惠,礼顿山1号看房团活动推一口价特惠,恒大城8套特价房源,保利罗兰香谷推136套房源,其中87平方米户型特价销售。
从各大房企表态看,5月均有新盘上市计划,房企用特价房试探市场行情,一方面为5月推盘策略做准备,另一方面通过优惠积累客源。
3、降价主要集中在一、二线城市,刚需为主的三、四线城市降价动力不足
根据我们跟踪,一、二线城市仍旧是降价的主要集中地,特别是存货量相对较高的重点城市。本次入榜项目除了三亚远洋公馆外,其余九个项目均来自一、二线城市。
一方面,由于2010年以来一、二线城市房价涨幅远超过土地成交价,因此2010年以前获取土地的项目有较大的降价空间;另一方面一、二线城市企业众多,项目竞争较为激烈,在当前市场背景下更多企业采取降价换量的策略。而对于三、四线城市来说,中国刚需消费力很大程度上受城镇化建设驱动,三、四线市场客户容量有限,降价未必能刺激市场成交,因此房企降价意愿较小。
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4月上旬房企折扣涨幅收窄 5月或迎销售旺季
2012-04-13 | 晶报