上海房地产春季展示会名企扎堆，以价换量势在必行

　　随着楼市调控政策的深入，开发商将如何应对，买房人又该如何“接招”？

　　“假日楼市-2012上海房地产春季展示会”将于4月29日至5月2日在上海展览中心开幕。市民可亲临参观获得最新楼市资讯，细细把脉楼市走向。

　　专家认为，与3月的“上海之春”房展相比，此次假日楼市降价楼盘的数量，降价力度都不会减少，预计多数仍将采取“特价房”的形式促销。

　　展会规模超“上海之春”

　　今年的“假日楼市”参展面积达到3.5万平方米，共有约250家左右知名品牌房地产开发企业和代理企业前来参展。本次展会还推出了大量的商业综合项目，参展楼盘覆盖了上海市10多个区和江苏、浙江等毗邻上海的周边地区。还有海外房地产销售企业推出了众多海外楼盘。无论从参展数量还是品牌开发商的“出场率”来看，规模都要比3月的“上海之春”大。

　　大幅度让利必不可少

　　随着房展会的即将到来，开发商入市意愿明显加强。21世纪不动产的统计显示，上周全市新建住宅新增供应面积共计22.2万平方米，环比大幅提升358%，为年内第二高。“在3月成交量创出近一年的高点之后，4月出现了明显的萎缩，最主要的原因还是大量的开发商在4月做了一定的休整，把所有的精力放到5、6月份，那么房展会就成为最好的展现自己的平台。”德佑地产研究主任陆骑麟认为，此次房展会在展会期间的成交有所突破的话，降价楼盘的数量和降价力度将起到决定性的作用。“特价房应该还是促销主要手段。”21世纪不动产市场研究中心分析师罗寅申表示，如今市场转入买方市场，且当前热销楼盘往往具备以价换量的共性，开发商要想取得市场的认同，大幅度让利的促销行为必不可少。而且，定量、定时的特价房概念既能达到吸引目光的作用，也能使开发商在后续营销操作上更具有灵活性。