南京房展会货量偏少市民“合适就买”很务实

　　每年两届（春季和秋季）的南京房地产商品交易会一向被公认是南京楼市的风向标和晴雨表，昨天在位于新庄的南京国展中心开幕的“2012南京秋交会”自然也不例外。与往年房展会相比，开发商们的热情有所降低，28家参展楼盘的数量创下历年新低。不过，昨天的展会仍吸引了1.47万市民进场参观，并现场认购31套房源。

　　参展商少了，可售新房并不多

　　虽然南京楼市正逐步从持续了两年的低迷中走出，但作为风向标的秋交会，热度却并不算很高，参展楼盘只有28家，新房源5000套，这不仅低于2011年春交会的62家和秋交会的近40家，比今年春交会的41家、1.8万套新房源也低了不少。而且就是在这28家楼盘中，都市圈和外地楼盘也占了不少份额，其中南京人熟悉的知名开发商只有高科、朗诗、金地、宏图等寥寥数家。

　　而与开发商的热情不高相比，本次参展的我爱我家、满堂红、大贺、网居置业等中介企业的气魄很大，不仅展位大小与开发企业相差无几，带去的房源也很多，有的中介展位上满满当当贴的全是房源信息，吸引了不少市民淘房。

　　楼市回暖了，房子好卖了，为啥开发商吆喝的热情反而降低了？有业内人士分析，这主要是现在获取房地产信息的渠道增加了，而且不少开发商近期房子卖得都不错，有的连开盘都是偷偷卖，不显山不露水地销售，只要资金落袋为安就好，不愿再费力大声吆喝了。

　　“房虫”少了，观展者购房目的更明确

　　虽然楼盘不多，但买房人的目的性更加明确。昨天上午9点，南京秋季房展会的展厅大门甫一开启，便看见数百位市民以及众多业内人士鱼贯而入，不到10分钟，各个展位前都有市民或参观或询问。

　　南京高科置业的营销负责人夏小虎参加了多年展会，他说，“过去房展会第一天，一大早就会来大量市民，其中有不少是为了拿礼品、领材料，带回去卖掉挣钱”，他说，有的展位前排了几十人的长长的队伍，结果礼物发完，一个意向客户都没有。而今年有所不同，夏小虎说，一早上观察下来，发现前来“混东西”的“房虫”少了很多，为了买房目的来观展的却多了不少，有一位年纪大约40岁上下的市民，看了他们展出的荣境项目，表示下午就要到实地看房。

　　秋交会组委会提供的数据显示，截至昨天下午6点，本届秋交会首日迎来1.47万人，现场下定31套房源，跟今年4月份的春交会相比，人气和成交量都有所下滑。市场人士认为，尽管下滑的幅度并不大，不过却反映出如今开发商们更加务实，而买房人也越来越理性，这也是今后南京楼市的一大趋势。

　　历年房展会首日行情

　　历年房展会观展人数认购套数

　　2010年春交会2.26万97套

　　2010年秋交会1.58万57套

　　2011年春交会1.51万39套

　　2011年秋交会1.35万32套

　　2012年春交会1.87万44套

　　2012年秋交会1.47万31套

　　最高优惠10万元，买房人称“不过瘾”

　　记者在展会上发现，一些原本并没有给出任何特别优惠的开发商，直到开幕前的最后一刻，才将自己的“底牌”示人，不过买房人依然觉得不太“过瘾”。

　　早早对外亮出特价牌的楼盘并不多，江宁的华菁水苑拿出10多套122平方米的户型开出一口价，均价从7350元/平方米降至7200元/平方米，城北的金地明悦也宣布在秋交会期间给购买3号楼房源的买房人额外优惠1%，购买15号楼房源的可获额外优惠2%。在昨天展会开幕后，不少买房人发现还有不少楼盘也临时推出了特惠，如宏图上水庭院在展位前公示：认购110平方米的客户除享受案场优惠以外，另外还可享受2个点的优惠，认购220平方米的还能再享总价减10万元的优惠。河西的和府奥园也推出了“房展会特价”，购买指定房源的，展会期间可在总价基础上折让8万元。

　　采访中记者发现，买房人对于开发商的特别优惠似乎并不“感冒”。“我咨询过了，有的优惠一直都有，开发商只是拿来当一个噱头，吸引你关注而已”，一位观展市民说，还有的楼盘本身总价就很高，即便降了10万8万的，普通买房人还是买不起，只能过过“眼瘾”，解决不了实际的购房问题。

　　买房人心态务实

　　从“板等降价”到“合适就买”恐涨心理使购房信心回升

　　与前两年房交会上看房人普遍抱着“板等降价”、“看看再说”、“不急着买”的淡定心态不同，今年走进秋交会的市民目的性明显增强。扬子晚报记者昨天在现场随机采访了10组看房人，其中明确表示近期买房或年底前有合适的房子就出手的多达6组。

　　看了一年多，终于要买房了

　　小顾和妻子是房展会的老观众了，去年秋交会和今年春交会上都有他们的身影。昨天，两人又趁着午休时间来到展会，不过这一次，逛得可比以前认真多了。虽然房展会楼盘太少，并没找到合适的房源，但小顾仍打算近期去几个售楼处多跑跑，“买房的打算是一直都有的，现在住的房子是一套100平方米的二房二厅，一家三口住也不算小，但考虑到今后总要把老家的父母接过来养老，两室套就不够用了，要么换一个大点的三居室，要么就在我们小区附近再给老人买套小房子。从去年秋天我们开始看房，但当时房价一点点在跌，所以也就不急着买，逛展会都是以看为主。但现在看看房价降得基本到位了，所以要有合适的，我就准备年底前买了。”

　　某高校的老师张女士购房意向也很明确，已经看了一个月房的她直言，近期就会买房。去年底、今年初，一套房直降十万二十万元的报道时常见诸报端，可如今这样大幅降价的情况越来越少，还价的空间被压缩。虽然觉得房价较贵，但由于担心还会再进一步涨价，张女士决定有合适的就果断出手。

　　购房信心回升，也不乏恐涨心理

　　一些统计数据显示，目前消费者对楼市的信心正在逐步回升。2011年8月，本报扬子楼市专版曾做过一次调查，在“下半年您是否有购房打算”这个问题上，46.08%的读者答案是“在观望中”，19.60%的读者表明“暂时不想买房”，这两种心态占比超过了65%，而选择“有，正在看房，有满意的就下手”的仅占15.69%。2012年初，南京365地产家居网的购房意愿调查显示，仍有5成网友看跌2012南京楼市。而4月份的一项调查，认为房价还在下行中的网友降到了33%。

　　而在本次房展会上，记者感觉到市民的买房意愿进一步增强。记者随机采访了10组看房市民，其中像小顾和张女士这样有明确购房意愿的市民有6组。业内人士指出，楼市目前渐渐走出低谷，房价止跌回稳，部分楼盘还出现了小幅涨价，这一方面给了购房人信心，由观望变为果断出手，另一方面，也激发了一些市民的恐涨心理，毕竟买涨不买跌是市民的普遍心态。