购房人“年末抄底”打折促销再现北京城楼市

　　匆匆冲下看房团的班车，迈步进了售楼处，没听几句介绍就抛出早已想好的十几个问题。看完沙盘，重新上了看房团班车，继续往下一个项目赶……两天下来，身心疲惫的小高终于在晚上8时50分回到了租住的房子里，“下周还得接着看。”

　　由于开发商在年底要冲刺全年销量，再加上一些纯新盘趁机入市，针对刚需的定位，让楼市迎来了成交量上涨的小暖冬。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，全年新建商品住宅在剔除保障房后成交量预计达到9万套，将超过2010年的8.8万套与2011年的5.9万套，或将创近三年的新房成交量新高。

　　新盘端出中小户型

　　从50多平方米的0居大开间，到紧凑型的两居、三居……上周六开盘的远洋·新悦二期，针对刚需所推出的300多套房源仍旧以中小户型为主。“刚需客群依旧是我们，也是目前楼市的绝对主力。”项目负责人说。

　　来自中介方的统计显示，目前楼市主要开盘的刚需项目，大多分布在大兴、房山、顺义、昌平等“环城”区域，以及6号线、大兴线等轨道交通站点附近。12月中，本市预计只有33个项目出现在新增供应名单中，但针对中小户型的纯新盘占据了14席之多，包括路劲世界城、东亚华欣湾澜岸、旭辉·御锦、中建·国际城等。更有统计机构声称，这些房屋的认购量已经超过了9成，“正式开盘时也会不错”。

　　昨天，记者顺着朝阳路、朝阳北路一路探访，发现近期开盘的项目都开始打着地铁6号线即将开通的旗号，而针对这种公共交通设施的使用者，开发商还真拿出了不少中小户型。

　　“开发商这会儿拿出小户型来，等我拿到年终奖首付就够了。”一些热销的楼盘已经开始摇号。虽然抱着一丝撞运气的心态，但耐磨设备销售代表张先生还是希望能够顺利被摇中。他看中的，就是“年底抄底”的机会。

　　再往外环走，低单价低总价的新房还在陆续上市，例如通州区台湖镇新开盘的项目，一套两室一厅一卫的户型只要不到80万元就可以买到。这种房源似乎更对“抄底刚需”的胃口。

　　打折促销再现京城楼市

　　记者发现，在此前一度收紧优惠立刻造成成交量萎缩之后，开发商近日又放开了折扣，办卡享受99折，首付达到几成再享受97折，全款95折甚至93折的折扣，几乎在很多项目中都出现了。

　　“如果总价款在150万元左右，我们找亲戚朋友凑凑，尽量多凑点首付，还能省下两三万。”小高一把抓过茶几上的计算器，“啪啪”的按键声顿时盖过了她的嘟囔。

　　记者从统计机构了解到，仅上周末，就已经有远洋·新悦、中粮万科紫云庭、望京·金茂府、北京风景、胜古誉园5个项目开盘，再加上此前入市的项目，12月已经有14个项目入市。而目前位于大兴、房山、通州等地的新房，都有92折至96折的不同折扣。

　　根据市住建委网签数据统计，从本月3日到9日，北京全市新建商品住宅网签总量为2348套，环比前一周的网签数量上涨了2.2%。更有不少还未正式开盘的项目声称，如今拿出的折扣已经吸引到9成以上的认购量。而已经售罄的金融汇项目相关负责人则表示，其中小套型的真正购房者，“100%都是中青年刚需”。

　　“刚需对价格最敏感。如果开发商想过暖冬的话，在中小户型上放大折扣力度，最能吸引刚需来暖场，促成成交量的上升。”北京房协秘书长陈志说，今年交易量之所以出现比去年总量高得多的现象，就是因为首次置业购房人的刚性需求拉动了市场，开发商采取“以价换量”的方式，二者效应相叠促成了交易量的上涨。

　　保障房成交成拉动主因

　　“这房贷减负了嘛，也想请人算算买两居室能不能负担得起。每年年底房子都降价，这会儿好抄底啊。”喘匀了气，小高说起忙着看房的初衷，也是因为下月起生效的房贷新利率。

　 分析表示，由于11月份新房市场供应量的萎缩，使得新房网签量始终在低位徘徊。明年开春即将结婚的婚房需求，以及年底的改善置业需求是推动住宅成交量持续回暖的重要原因。预计今年北京新房市场将上演完美收官。

　　 据统计，11月份北京新房市场成交数据的大幅上涨，主要来源于保障房成交的拉动，如果剔除保障房，11月份新房成交量仅8137套，比10月份小幅下降，是5月份以后的最低值。

　　“12月初新增供应大幅上涨，一定程度上缓解了因前期供应不足导致的成交量下滑，年底成交量可能会小幅翘尾。”分析表示，年底入市的项目为了在较短时间内转化为销售业绩，一般会推出符合刚需的小户型、低价项目为主，而价格会保持相对稳定。