岁末西安楼市供应不减刚需高端齐发力

      时值年末，纵观一线城市，不少开发商不约而同的选择缩量销售，然而西安楼市年末供应量并未减少。一方面源于市场对产品依然高涨的需求，另一方面打一个漂亮的收官之战也是众多开发商的愿望。据记者了解，引爆这次销售热潮的不仅有一直坚挺的刚需市场，高端产品也已陆续盛装上市。

      年尾楼市购需两旺

      数据显示，第50周城南鸿基紫韵新推房源207套，成为全市加推房源最多的项目，紫薇·永和坊周度新推房源111套，北岸周度加推92套，分列二三位。而城北新项目东晋桃园缙福源以其低价优势成为全市房源消化最快的项目，一周消化高达111套。

     第50周，西安市8城区可售房源178371套，环比上周减少1514套。但是专家分析表示，一般情况下开发商更愿意在月中或月末之时开盘，因此月初容易出现供应趋紧状态。进入12月份之后，大型房企仍会加快入市步伐，到时这种局面便会在短期内被打破。房企推盘热情的不断高涨，预示着年底住宅市场仍将保持充足的供应量。

     从全国市场来看，自11月开始，新建住宅一直保持供需两旺的状态。全国22个城市11月前三周新建住宅新增供应面积达641万平方米，已超过10月全月458万平方米的供应量。在调控政策预期平稳、新增供应显著增加的环境下，年末住宅市场开始呈现小幅攀升的态势。

     刚需改善一起上阵

     供应量的持续增加，一方面显示出房企推房的决心，另一方面说明市场需求量也在同步潘增。据八百家11月销售排行榜显示，高山流水·星币传说凭借其“一口价”的独特优惠，一直占据着城区销售榜单，最终以695套的高销量首登销量排行榜首位。同时，城北房企多打刚需牌价格较低，因此东晋桃源·缙福源项目以444套的销售业绩位居第二，销量较11月份依然有稳步上升的趋势。此外，天朗·蓝湖树、中海·紫御华府、龙湖·香醍国际社区、林河春天等大品牌项目分别入围西安楼市销量前十强。

     据了解，位居销量排行榜首的高山流水·星币传说参考均价7000-10000元/㎡，主推户型是二居88㎡和三居148㎡-181㎡，兼顾刚需和改善两种需求。而推出部分房源8.5折的水岸东方·翠堤，主力户型则是88—113㎡。时至年末，加推新房源的项目不断增多。恒基·碧翠锦华于本月1日推出升级房源，据销售人员介绍，此次开盘最受业主们追捧的是159㎡景观中轴楼王。

     目前，西安开发商的价格定位与市场正常水平十分契合，成功吸引了有入市需求人群的注意力。回顾今年的高成交，刚需产品虽然一直属于主力“队员”，但是中高端产品的发力对处于疲倦期的刚需市场起到了很好的补充作用。年末，不同类型产品的积极集中入市，将带动西安楼市创造新纪录。

2012年，西安楼市中最常见的字眼要属“性价比”，不光购房者在选购房产时关注性价比，就连许多品质大盘也瞄准市场需求，用性价比作为营销利器，成为开发企业赢得市场认同的主要通道。统计显示，目前西安楼市对于楼盘性价比的关注度明显提高，对于高性价比的关注是低价关注度的9.8倍，西安楼市正式迈入大盘当道唱大戏的性价比时代。此外，购房者对于性价比的追崇已经不是单纯的只关注价格，追求综合性价比将成为今后购房趋势。

     90%的受访者看重性价比

     “这家楼盘的性价比高不高？”在售楼部、房展会等许多房产交易的场合，我们经常能听到有购房者这样的询问。据统计，有近90%左右的购房者在选购房产的过程中在意性价比的高低，大多数人也会通过一些大型搜索引擎来检索查询自己期望值较高的匹配楼盘,如此而来便对一一呈现的楼盘有了更加全面的、系统的、客观的认知。

     据相关统计显示，通过百度网页搜索，输入“高性价比楼盘”作为搜索关键词，搜索出结果约为751万条，而点击搜索“低价楼盘”，则为1280万条相关信息。根据这组数据计算可以得出，高性价比楼盘的检索信息占到“低价楼盘”检索信息量的59.7%。此外，记者在百度搜索里输入“西安高性价比楼盘”，检索结果显示为667万条。而输入“西安低价楼盘”，检索结果仅为68万条。由此可见，西安楼市对于楼盘性价比的关注度明显更高，对于高性价比的关注是低价关注度的9.8倍。

     追逐“综合实力”渐成趋势

     “价格、价格、还是价格”，对于楼市这个长期以来的关注热点依旧“亘古不变”，但随着生活水平的逐渐提高，人们购置房产时的关注度也有了一些变化，尤其是从今年3季度数据分析来看，购房者对房屋综合性价比的追逐已经成为趋势。

     专家透露，通过他们已经运营了10年，并获得国家专利认证的西安普通住宅综合性价比评估系统对购房者置业关注的要素综合统计，并量化排序，可以看出对于价格的关注度仍然处于第一位，百分比占比达27.4%，其次第二位的是交通便利，占比为10.4%，而作为其他相关影响因素的比例相对较为平均化，基本上均处于10%以内，数据相差度较小。由此可以得出，对于购房者而言价格作为重要的置业影响因素外，楼盘的综合居住价值的关注逐步上升，即购房者置业时对楼盘综合性价比的追逐已经成为趋势。

     各大项目争拼性价比

     在购房者关注性价比的同时，房企们也积极响应，从全年的市场营销推广来看，许多大盘带头将性价比作为营销利器，并成为年度开发企业赢得市场认同的主要通道。对此，业界专家认为，以价换量成为年度房企赢得市场的主要策略，在品质不变，价格下降的状态下，对于项目而言无疑是性价比的提升。从今年西安市场综合统计来看，房企提升性价比主要有两种方式，一，品质不变、以价换量来提升产品性价比;二，价格不变、提升产品综合价值—提升产品性价比。此外，在房地产市场深度博弈的背景下，房企们为了赢得更多市场关注，更加注重人性化服务，创造性地拓展传统物业前台服务的外延，尽最大努力满足业主个性化需要，这也是房地产行业紧缩环境下以性价比赢得市场认同的另一类方式。

     “性价比正在成为房地产开发企业赢得购房者的核心武器，也成为决定购房者置业选择的的重要因素及衡量标准。”专家表示，当开发企业及购房者均以性价比作为标准的同时，也加速推进了房地产市场理性、健康发展的进程，西安房地产市场进入理性时代，更进入一个全新的大牌举旗、大盘当道唱大戏的性价比时代。