上周末上海两中等价位楼盘热销浦东现“日光盘”

      12月23日15时，位于浦东的万科海上传奇售楼处，虽然看房者并未散尽，但销售人员基本已停止了营销工作。“房子都卖完了。”一位销售人员说。

      据一销售人员介绍，昨日是万科海上传奇开盘的第一天，共推出408套精装修两房、三房房源，均价约3万元/平方米，“实价销售，没有优惠。”

      “目前剩余房源套数是"个位数"。”万科上海公司相关营销负责人昨日称，万科海上传奇是新盘入市，前期客户积累只用了一个月，“由于周边区域没有有竞争力的新盘，此次的定价"亲民"，加上配套、品牌较好，所以出现了热销的局面。”

      不过，该营销负责人也强调，出现热销局面“只是特例，我对整体市场还是持谨慎态度”。这位负责人预计，该楼盘下一次推盘要到明年年初。

      两中等价位楼盘热销

      上周末传出热销声的不止万科海上传奇。

      昨日16时，位于虹口的瑞虹新城璟庭售楼处，一销售人员称，“开盘两天来，两房房源已经全部卖完，一房、三房、四房房源各剩下两三套。我们已接近清盘。”

      据该销售人员介绍，瑞虹新城璟庭此番同样系新盘入市，推出精装修房源366套，均价为4.5万元/平方米，“贷款购房没有优惠，一次性付款可享9.8折。”

      他称，瑞虹新城璟庭的买家以改善型需求为主，“上海、外地，国内、国外的都有。不少是瑞虹的老业主，一次性付款比例很高。”

      该楼盘开发企业相关负责人直言，对此次销售情况较为满意，“我们一直都是有产品出来就卖，很少留的。”

      前述万科海上传奇相关销售人员也说，海上传奇的买家以首次置业和置换型需求为主，置换型买家更多些。

      上述两个中等价位楼盘售楼处给出的热销说法，并未让受访业内人士太感意外。

      “这两个楼盘位置较好，价格也不算贵，营销力度也较大，这可能是获得热销的原因。”某上市房企营销总监说，而且，这跟上半年改善型需求受到压制也有关系。

      不过，他指出，当前能够热销的改善型楼盘，还是以公寓产品为主，像他所在公司旗下的某中高端别墅项目，以及该楼盘所处的新江湾城板块，近期的市场反响并无明显变化。

      “改善型买家更愿出手”

      “上周末的楼市表现说明，当前改善型客户较之前更加愿意出手。”某外资房企总经理说。

      据该总经理称，他之前对这两个楼盘就很期待，现在看来“很有结果”。“这两个楼盘的销售情况，能反映出当前上海改善型买家的心态，这类客户在政策走向、价格敏感度等方面（的把握），都更加成熟一些。”

      他进一步说，改善型需求对价格的敏感度不是没有，但没有刚需那么大，而上海市区范围内的公寓楼盘买家对楼盘所在的地段、品牌比较看重，“这两个楼盘的热销，更说明了目前这类楼盘的供应量不大，尽管单价较高，但也有它们的目标人群。”

      业内人士同样指出，上海市中心的公寓楼盘尤其是中小户型公寓楼盘，已经很久没有高性价比的新盘放出来，两个楼盘的热销说明了当前楼市的热度。

      但业内人士认为，上述两个楼盘的热销，并不会带动上海全市改善型楼盘全面向上，“因为新盘不多，老盘价格也不低。上海市区范围的优质改善型楼盘还是很紧俏的。”

      传导效应待考

      对于上述两个中等价位楼盘热销的传导效应，受访业内人士看法不一。

      前述外资房企总经理的观点是，这种信号的传导作用明显，“往上可以传导到更高端的客户群体，对下也能影响刚需客户的心态。尤其是在当前，大家都在讨论明年价格是涨还是不涨的时候。”

      他预计，下周上海楼市的成交均价会被大幅拉升，包括成交量，也会有新的突破。

      但某上市房企副总裁则认为，上述两个改善型楼盘的火爆，既有代表性又有个别性，“有代表性是指有支付能力的买家在出手时机上达成共识，不会再有大的观望情绪，对房价下跌也没有太多的期待。说有个别性，是指上述两个项目区域周边供应量不大，热销也正常。”

      可见的是，上周新增入市的刚需楼盘则少有热销声传来。

      位于青浦的东渡青筑售楼处称，该楼盘此番推出的154套房源，均价在1.4万～1.5万元/平方米，开盘可享9.4折优惠，“还剩30多套。”同样位于青浦的新虹桥君悦湾售楼处称，该楼盘此番推出的99套房源，均价1.8万元/平方米起，“卖出了20%～30%。”位于嘉定的新城金郡售楼处给出说法是，加推的120套花园洋房，均价1.7万元/平方米，“已售出70%左右。”

      某上市房企副总裁称，近期刚需楼盘表现平稳，价格也没有太大波动。