长沙楼市进入年末推盘高峰 购房者忙“捡篓子”

　    12月3日，看到北城某楼盘推出“1元买1平方米”广告后，朱女士拨打了楼盘销售电话。详细了解到楼盘开盘信息挂掉电话，不到半分钟，一条短信印入眼帘：今日开盘，1元买1平方米优惠只剩明日一天！

　　长沙楼市，进入了年前最后一波推盘高峰。为了抓住最后不到一个月的宝贵时间，无论是上市公司，还是中小房企，没有完成任务的积极研究并推出销售政策，加快回款；完成任务的四处找地，增加土地储备；还未亮相的新楼盘，快马加鞭，想趁着今年特别的12月楼市暖冬，提前亮相抢占市场。

　　抢客

　　直接降价、降低首付门槛、购房送大礼、VIP优惠、派发传单、发送短信、联合中介机构……长沙楼盘年终抢客之战，进入白热化阶段。

　　此前羞羞答答的传单派送员，也开始在别家楼盘开盘现场抢客了；不少楼盘的折扣力度，再次突破底线；首付从三成到一成，从10万元到1万元……“能结合的渠道都会想办法结合起来做销售。”南城一楼盘负责人表示。

　　 经销商介绍，进入12月，甚至有多家楼盘包括品牌房企，因年底回笼资金压力太大，开始主动与他们谈起了合作。“限时间限套数限名额，完成了任务的经纪人，除了佣金外，开发商还给予出国旅游奖励政策。”

　　更有极个别大型品牌房企，开始与房产部门联合推出购房补贴。比如万科20000元装修房补贴助力青年筑家长沙、华润橡树湾青年购房最低补贴20000元等。

　　“没完成任务，不仅是大家的年终奖，区域公司在集团公司的地位和未来计划也会受到影响。”一位不愿透露姓名的上市房企相关负责人表示。

　　抢地

　　进入四季度，全国土地市场呈现升温态势。近日，北京、上海、深圳、南京等一线城市，连续出现全国高价地块，楼面均价超过3万元/平方米，11月30日，南京更是诞生全国总价地王。

　　长沙方面，据长沙市国有建设用地使用权网上挂牌出让系统显示，10-12月，长沙已经拍出和即将拍出的地块，达47宗，其中10月长沙拍出30块地，成交总价超过50亿元，成就了年内土地市场高潮。

　　万科、中国水电、珠江实业、中铁等一线品牌房企，长沙礼盛、湖南汇智、湖南长城投资等本土开发公司，都积极主动地拿下地块，“现在但凡有一点规模的房企，都是滚动开发，很多一线品牌房企入驻长沙时间短，地块少，货量不够，更希望能在适当的时机，多储备地块快速开发。”中海国际社区营销总监如是说。

　　抢工期

　　相比那些为了完成任务心急火燎的项目而言，还有一部分还未面市的纯新盘，为了抢到12月暖市节点，加班加点甚至昼夜赶工。据了解，万象美域、合能雨花公馆、中南红领邦、东怡外国、国会山官邸、城市优盘、紫华郡、芙蓉国里、金洲国际社区、恒大御景湾等约10个计划于本月亮相开盘的纯新盘，目前都在加快工程进度。

　　“我们暂定12月22日开盘，刚开始准备参加房交会的，现在看这个进度是赶不上了，没办法拿到预售证。”雨花区长沙大道即将开盘的合能雨花公馆相关负责人说，工程队现在24小时全体加班加点地往前赶进度，抢工期。

　　一线品牌房企恒 大，在滨江新城的御景湾项目，也以迅雷不及掩耳之势，在拿地后几个月内，开放了其售楼部、样板间和样板园林。目前，该项目已处于认筹阶段，预计12月开盘。

　　抢好房

　　抢客、抢地、抢工期，开发商抢今年年前最后的销售节点，意味着购房者捡到篓子的机会大增。

　　数据显示，截至11月30日，长沙12月份预计优惠的楼盘数量有106个，环比2012年11月的99个上升了7%。

　　在打折楼盘数量增多的同时，折扣力度也在不断提升。12月长沙市场打折优惠楼盘中有13家优惠幅度高达9折，占全部优惠项目的12.3%。以往打折楼盘的优惠幅度大多在9.5折以上，且存在一定的时效性，绝大多数的优惠措施集中在项目认筹期间。而目前，长沙楼市的打折力度有了明显加强，12月，共有13个项目推出了9折以上的优惠，占全部优惠项目的12.3%。

　　“许多刚需新盘亮相，第一次开盘价会相对保守，对首次或改善型需求有利；部分任务压头的项目，薄利推商业产品的可能性也更大，投资者捡到篓子的机会也增加。”一业内人士分析称。