尽管与公司要求的5.4亿元的销售业绩还有着不小的差距,但是在远洋东方策划部经理于涛看来,在这样的市场下取得3亿多元的业绩已经实属不易。
虽然K2清水湾开盘半年来只销售了10套房子,但是用K2地产营销总监李翔的话来说,“我们并不是最差的,横向和一些其他项目相比,我们的业绩还算是不错的”。
在通州楼市,对于市场的萧条,大家早已习惯,并没有表现出太多的焦虑与不安。一位开发商表示,“现在是不能降、也不敢降,只有等待着政策转机”。
通州楼市之困
在外界看来,造成通州楼市的困局主要是由于存量大、价格高,是产品的定位与目前市场需求之间存在着巨大的差距。
翻看手中的报表,于涛给记者列举了这样的一组数据。
今年一季度在远洋东方的购房客户中,3套房以上、一次性付款的客户占到了50%,二套以上的客户占到了45%,而首套置业的客户只有5%。而到了二季度,70%的客户均为首次置业,而且均为通州本地人。
这意味着什么?
于涛表示,在国十条后,升级版的限购令让具有购房资格的客户急剧减少,意味着通州楼市巨大的市场存量全需要地缘性客户来消费,也就是本地客户。地缘性客户最大的特点就是容易形成统一的意见,要买大家一起买,要不买大家就一起观望。
“这些人虽然是首次置业,但是大多数全是用父母或者是子女的名义购买的,也是改善型需求。”于涛补充道。
现在有资格的购房客户就像池子里的水越来越少,不能有效吸引现有客户的关注是通州楼市的死穴。
通州面临的首要问题是价格泡沫,从2009年开始,通州房价从均价9000元/平方米迅速攀升到了近3万元/平方米,期间夹杂了大量的炒房客。
“现在市场的迅速降温,炒房客基本上离场,让悬在天花板上的通州房价无人敢接。即使现在不少项目的价格已经回落到1.6万元/平方米左右,但是不少人想买却又没有购房资格,造成了集体观望通州楼市。”北京市房地产协会副秘书长陈志表示。
细观通州楼市,会发现当初不少项目在户型设计上,均以投资型的中小户型为主,而现在面对投资型客户和外地购房者的离场,充斥着泡沫的通州面临着无人接手的困局。刚性需求客户对于通州房价认为还是高,而改善型客户又嫌产品与改善需求有一定的差距,骑虎难下的尴尬令通州楼市陷入了困局。
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不能降不敢降 解读通州楼市的尴尬困局
2011-06-23 | 北京商报