金九银十房价优惠是拐点还是“假摔”作秀？(2)

　　对比以往的销售经验，胡景晖认为，降价一旦开始，就会有一个普遍的下滑，“因为周边都降了，其他开发商只好被动地跟着降价。”另外，房地产市场调控力度放松的可能性不大，9月份和10月份，市场销售压力还将持续加大。

　　正如上文所述，来自北京市的房地产交易管理网的统计显示，截至9月3日，北京新建商品房库存量已超11万套。其中，商品期房72391套、现房住宅37634套，均接近历史峰值。北京新建商品住宅已持续5个月出现供应量超过成交量的情况，成交量的持续低迷，以及新盘供应的不断增加，使得楼市库存再创新高，而9月又会有近30个项目开盘入市，这将会给楼市库存带来更大的压力。

　　 由此，胡景晖判断，上半年公司销售业绩太差的企业，可能都在押注“金九银十”。如果错过“金九银十”，只能等到明年三四月份才可能迎来销售旺季，所以现在都在抓紧机会出仓，这样，拐点或将在9月出现，而且随着时间的推移，真实的下降与普遍的下降会更加显现，房价下降趋势也将越来越普遍。

　　赢得客户还需诚意

　　记者在调查过程中发现，许多号称“低价”的优惠房源，在市场上基本都是“神龙见首不见尾”，在实际中很难买到。“被人预订了”是其最常见的一种状态，真正可以买到的超低价或者特价房，不是房源数量少，就是户型不好，或者房型偏大、挨着马路。

　　除了上述常用的伎俩之外，一些开发商采用了高报价再打折，亦或是赠送面积的方式来代替降价。其中也不乏少数开发商巧思冥想，借助节日市场，推出各类相应的折扣，或举办各类演出为低迷的楼市助兴。

　　在这样的市场背景下，一份对全国46个城市的购房者调查结果就显示，有超过半数的购房者认为今年的“金九银十”不会如期而至。越来越多的市场人士和购房者认为，开发商惟有通过实实在在的价格优惠，才能撬动销售，否则“金九银十”难以出现。

　　中原地产北京顾问副总经理殷则环在接受记者采访时表示，市场还将不断地陷入僵持和胶着状态，一旦成交持续冷清，加上周边楼盘的持续走低，那么在今年年底，“坐不住”的开发商必须采用降价冲量或者变相降低房价的方式来缓解资金链紧张的难题。

　　对此，殷则环认为，在此情形下，如果不是资金流畅的企业，项目地段不佳、周边新盘多，产品同质化严重，还是降价出货来得好，在促销中扮演“假摔”角色，恐怕不是明智之举，开发商要想赢得客户，还得靠价格诚意。