多元化时代 房企勤做加法玩转跨界经营

      房企跨界发展早已不是新闻，近几年来，房企涉足矿业、能源、体育、文化、酒业、金融业等行业，而今年房企跨界发展因恒大进入健康产业再次到了沸点，当然同样受到关注的，还有龙头房企万科进入金融业。不得不承认，这是一个多元化的时代，无论是千亿房企还是奔赴在千亿路上的房企，转型已经不仅仅是涉及行业内的转型。新快报“影响广州地产品牌榜”评选活动火热进行中，本期将关注品牌房企系列报道之“聚焦品牌房企多元化之路”。

      金融业

      万科入股徽商银行颠覆性举动引关注

      “以前如果有人游说把万科业务多元化，我会回应‘我死了以后再说’，但现在想法有变，就算我死了，你们搞多元化，我还是会从骨灰盒里伸出一只手来干扰你。”距离王石说这句话的时间不足两年，万科便将触手伸向了金融业。

     2013年10月29日，万科出手逾30亿港元认购徽商银行在港IPO股份，成为徽商银行最大股东。

     作为行业老大哥的万科，一直以来以稳健和谨慎的风格示人。当许多房企开始从住宅市场渐渐涉猎商业市场的时候，万科选择专注于做住宅市场。当一些房企发力进驻海外淘金时，万科坚守国内。当一部分房企跨界发展，开始涉足看似跟地产毫无关系的矿业、能源甚至体育和文化等产业时，万科依然选择专注于地产。可以说，房企的任何一次标杆性的行动，都见不到万科的身影，此次入股徽商银行，和此前所有颠覆性的举动一样，引起了诸多关注，对其背后的原因广为猜测。

     万科相关负责人回应称，此举为万科战略性入股，认购徽商银行的投资规模不大，但可望发挥协同效应，帮助公司率先向客户提供国内领先的社区金融服务，提升公司在全面居住服务方面的竞争力。

     但是在业内人士看来，万科此举不仅仅是提供社区配套那么简单。同策研究中心总监专家认为除了做好社区金融服务之外，有助于开拓万科仅进驻两三年的安徽市场，进而对整个华中区域进行深耕。

     “一直以来，房企的发展很大程度上取决于与银行的关系。因为银行一直为开发商提供贷款用于买地和进行房地产开发，而且也涉及向开发商的客户提供按揭贷款。有了自己的控股银行后，房企的境遇将大为改善。对于购买本企业产品的客户，万科可以让其通过徽商银行来办理按揭贷款，从而打造企业销售的一个核心竞争优势，同时可以大大提升企业的流动资金。”有业内人士如此分析称。

     或引发地产联姻金融业浪潮

     2013年除了万科之外，10月26日，越秀集团旗下的上市公司越秀地产对外宣布向创兴银行全体股东提出部分要约收购，以每股35.69港元现金收购最多不超过75%股份，所涉及金额约为116.44亿港元。2013年9月，安徽也传出国购集团、新安金融、新华集团、华泰集团、恒泰集团、信地集团、金牛集团七家民营企业共同发起组建合肥银行的消息，这七家企业中有多家是涉及房地产业务的企业。中国泛海控股集团持有民生银行2.46%的股权；鲁能集团持有交通银行0.77%的股权。2013年，房企争相分羹金融业的势头迅猛了起来。业内人士分析称，作为地产一哥的万科入股金融业，被称为是房地产业内里程碑的事件，可能引发房企进驻金融业的浪潮。房地产是资金密集型产业，很多国家将房地产归类为金融业，房地产企业将自身资产金融化，有助提升资产流动性，提高盈利能力。

     矿业

     房企跨界矿业占大半江山

     房企涉足的行业可谓多种多样，其中，被誉为盈利能力强、有保值增值作用的矿业也是目前房企涉足的主要领域之一。资料显示，从2010年楼市调控加码开始，中小房企业绩频频下滑，其中就有房企开始尝试进驻矿业发展。

     2011年，珠海、美都控股、泰达股份、万业企业、天业股份、金山开发纷纷斥亿元资金进入矿业。同年数据显示，在沪深股市132家房地产上市公司中，有1/6的房企已经或即将涉足矿业能源领域。2012年，品牌房企也随之加入浪潮，3月14日，富力地产总裁张力旗下的力量矿业在港公开招股上市，上市后张力将拥有力量能源63%的股权。万通、道博股份等也分别以“联合大型实体企业合作开发工业地产”、“收购股权进行资本运作”等不同模式跨入矿业。中茵股份、鼎立股份、西藏城投、中润资源等中小上市房企也在2012年进入矿业发展。

     健康业

     恒大砸百亿高调进驻健康产业

     在万科入股徽商银行后仅半个月，恒大用几近爆炸性的方式高调宣布再次跨界。11月10日，在恒大登上亚冠之巅的第二天，恒大便召开新闻发布会高调发布新产品“恒大冰泉”，同时也宣布正式进军健康产业。如果说恒大夺冠是热点事件，那么恒大卖水之举在房地产业内掀起的热议也不亚于恒大夺冠。与此同时，横跨体育、文化影视界的恒大已经成为房企跨界发展的典范。

     根据估算，恒大此次高调进驻水业的成本已经将近百亿元，也引起了各界人士对恒大此次高调跨界的意义以及回报的关注。

     恒大在选择市场的层面上，和万科相似，选择从社区突破。但是比起万科完善社区服务性配套的做法，恒大选择恒大冰泉这种快消品到底是为何？

     广东省房地产行业协会秘书长专家认为，从恒大冰泉的推广方式看，在销售渠道上选择驻点社区，在媒体的推广上也多与楼盘相结合，选择自家球队明星代言，最大化地利用了资源，并可以将广告的效应发挥到最佳。“很明显，恒大冰泉的品牌效应最终还是回到了地产。”

     “恒大在打开长白山水业市场的同时，说不定已经做好深耕大东北的准备。”另外，还有业内人士认为，这种市场覆盖由小到大的做法有利于企业在新的领域减少风险。但是此种方式不是也不应该是恒大永恒的销售模式。“在好时机推出产品，可以起到事半功倍的效果，恒大首选社区直销应该受限于渠道尚未建立，并不表示恒大冰泉以后将不通过经销商而扩大市场。”专家表示。

     健康产业为房企带来可观营收

     恒大不是最早涉足健康产业的一个。早在2011年7月，具有房地产背景的美林基业集团副总裁刘远德，7月个人投资创办了天生卫康食品有限公司，砸1.2亿元开办广州最大养猪场，占地800亩，猪场设计规模为年出栏15万头。在进驻养猪业后，有消息称美林基业并未停止向健康产业前进的步伐，目前已在广东、湖南两地大面积种植山茶油。“这与目前社会上存在的食品安全问题日益突出分不开关系。”专家分析称。除此之外，恒大万达两者的文化事业也是风生水起，无论是恒大足球站在了亚洲的巅峰，还是万达影院迅速扩张、高调入手名画的背后都可发现文化产业为其带来的可观营收。

     原因探究

     深析房企跨界多元之因

     进入2012年，在行业日益成熟、市场深度观望的背景下，相比过去几年，房企更加积极地探索多元化经营。中国易居研究院报告指出，这一方面表明当前市场形势下企业有调整发展战略的强烈诉求，另一方面也凸显了在当前产业发展阶段下，尤其是那些大型房企有从单一业务经营转向多元化经营的客观需要。

     自身发展需要

     易居研究院数据显示，在世界100强企业中，超过90%的企业均从事多元化经营，单一业务型企业占比不足10%。企业发展到了一定规模，必然会寻求更广阔的市场。房企纷纷选择跨界发展，对于企业本身的多元化发展，提升自身竞争力，树立品牌离不开关系。

     同创卓越总经理专家日前在房地产研讨会上表示，房企未来要谋求更好的发展要适当跨界运营，未来一线城市的成长压力越来越大，政策可能向西部、三四线城市适当倾斜，适当跨界运营将是机会。

     融资的需要

     房地产开发是一个资金密集型的产业，如今，因为地价的大幅上涨，房地产开发的成本也越来越高，因此，仅靠房产销售来回笼资金是远远不够的。这也是金融业近两年尤其获得房企青睐的原因。近几年银行政策也有收紧，开发商贷款的难度也越来越大。如果房企通过入主银行、基金等金融机构，通过参与这些机构的经营和管理，则可以拓宽企业的融资渠道。

     易居研究院企业研究中心总经理周建成指出，目前，进行相关多元化经营的企业，以进驻商业经营、产业基金等领域为主，并且多为大中型领先型企业。他们多元化混业经营的路径普遍以现有业务为基础，进入与现有业务在价值链上拥有“战略匹配关系”的新业务，进行多元化经营。

     受房地产政策影响

     近几年，房地产调控政策连连出台，在一定程度上也限制了房企的发挥空间。在此背景下，房企在其它行业谋发展也显得合情合理了。“房地产行业既有机会也有风险，多元化发展可以增加机会，可以规避房地产单方面造成的影响。”专家表示。

     房企跨界发展多见于2011年后，正是房地产调控最严厉时期，在调控下，市场整体下行，是诸多房企尝试跨界发展的初衷。“未来楼市调控仍将是常态，在各方面受限制的现实状况下，房企只能谋求更多的出路。”专家表示。

     “利”字当头

     当然，房企在涉及具体的行业时跟直接的回报肯定离不开关系。对于商人而言，哪里有利益就往哪里投入资金。前几年，能源业发展势头迅猛，绿地、富力等纷纷进入能源界在很大程度上就是被高利润所吸引，专家分析称。而星河湾涉足酒业也被指一个很重要的原因在于其高额的利润。

     专家@建议

      以地产为核心开拓相关产业

     分析表示，目前全国房企多元化分为两种模式，一则为跟房地产行业相关，二则跟房地产行业无关的产业。房企在选择具体的行业涉足时往往跟企业家的战略有关。

     多元化风险与具体企业有关

     随着经济的高速发展，多元化的发展既是自身发展的需要也是顺应时代的需要，多元化发展有利于增加机会，但是并不无风险。恰恰在进驻新行业时，如何做到明辨风险，在多元化与专业化之间达到平衡，使其业务组合能够创造最大协同，是房企进行多元化经营过程中首要考虑的关键问题。专家表示，目前而言，多元化发展的风险不好评估，并且跟具体行业和具体企业的实际情况有关。

     每年房地产业都有企业进入有企业退出，风险因人而异。“以李嘉诚退出内地房地产市场为例，或与其港企稳健、谨慎的作风有关，相比而言，大陆的很多房企倒更显激进。”专家说，恒大快速扩张的风格也未尝不好，只能说企业风格不同，没有绝对的好与坏。

     专家也分析称，哪个行业最能获利，恐怕要深入其中才能知晓。并且资金流转有长短期之分，有些行业的投入可能适合短期投资，有些行业的投入可能回报周期较长，这要看企业自身的发展了。

     以美林基业为例，当城镇化成为大趋势的情况下，该集团选择关注农林业，在外界看来似乎不以为然。但美林基业的做法很可能是在参透当前食品安全、环境污染的现实状况下选择向健康产业发展，可能也是一大机会。专家如此表示。

     房企仍应以地产为核心业务

     当房地产行业羁绊越来越多，竞争越来越激烈，房企转型被认为是唯一的出路。从开始的行业内转型，普通住宅市场到商业市场、旅游地产、海外地产甚至是养老地产等，再到跨界发展。“房企转型的路子已经越走越宽，一定程度上将反促进房地产业的发展。”专家表示，“但是，在未来10-20年中，房地产发展前景依然向好，房企追逐多元化仍然建议以地产业务为核心，再拓展相关行业，这样的做法可能比较妥当。”

     专家也表示，房企未来要把握新的增长点，在多元化发展时尽可能贴近地产，对企业的成长会更有利一些。

     报告指出，未来依然是充满变数的时代，对于正在探索或者已经走上多元化经营的房企，需要根据变化了的外部发展环境和已经发生了趋势性转型的房地产行业形势，审时度势，调整集团战略和定位、明确发展思路，同时还要完善集团对各子公司的组织管控体系。

     总之，市场瞬息万变，应对未来，“以不变应万变”不靠谱，房企应跟随市场的脚步甚至快于市场的脚步方能在激流中扎稳马步。